美团美团企业版-方案交付顾问（北京）
任职要求
1.本科及以上学历，3年以上工作经验；
2.学习能力优秀，能够快速学习、转化、吸收、输出新的业务知识；
3.优秀的逻辑性，具备较强的结构化思考和结构化表达能力；
4.有较强的成长意愿和成就动机，能够积极主动推进工作落地，拿到结果；
5.认真严谨，做事踏实，重视专业基本功、通用基本功的提升；
6.良好的工作、学习、生活习惯。
具备以下条件优先
1.对于企业福利有深刻理解、相关项目经验丰富的候选人。
2.解决方案专家、售前顾问、解决方案工程师、解决方案架构师、业务咨询顾问、项目经理、产品经理、实施顾问、实施经理从业经验者优先；
3.经历过一些失败和挫折，仍然保持乐观心态，并从中汲取经验教训，收获个人成长加分工作职责
1.负责企业福利用餐、招待用餐、差旅、供应链分销等企业消费场景，大中型客户的需求调研、方案咨询、系统规划、和系统实施上线工作； 2.具体包括配合销售团队，提供售前阶段的系统方案咨询服务，提高项目赢单效率和成功率，为企业客户提供企业消费最佳解决方案；签约后完成系统配置、系统集成相关工作，保障项目如期、顺利上线，对项目交付的效率和质量负责； 3.负责内部组织能力建设项目的执行落地，包括基础方案库建设，重点聚类方案、客户案例的编写、市场活动宣讲、销售团队培训、内部方案交付流程优化、效能提升等； 4.持续关注用户与行业，提炼通用需求和方案，推动底层解决方案能力提升。
1. 提升美团企业消费解决方案在全国的市场占有率，为业务获得GMV与服务费，完成团队及个人销售指标； 跟进客户需求，了解市场动态和竞争对手情况，制定相应的策略和计划； 2. 负责开发“企业用餐、差旅、用车、员工福利”等方向的企业客户，通过开拓商机、制定销售策略、完成转化进行客户签约，并协助方案交付及客户成功进行实施上线，获得GMV与服务费，达成业绩指标； 3. 协助团队负责人探索行业解决方案及头部案例打造，为团队开发潜在增长点。
1、制定并执行定制化服务方案： （1）根据商家在alibaba.com平台的店铺规划和发展路径，围绕商品运营、商机获取、成交转化、企业和团队管理等方面，提供全年定制化服务。 （2）搭建基于外贸线上B2B的商家一站式服务解决方案，通过数据研究、行业和市场趋势洞察、竞对分析等方式，帮助商家洞察生意机会并解决痛点。 2、整合平台资源制定营销方案： （1）具备企业经营规划视角，基于客户的生意链路和需求、痛点，整合平台资源制定个性化的营销方案。 （2）推动客户线上生意增长，通过全年定制化方案服务交付，实现客户生意线上增长和数据线上化沉淀。 3、维护商家圈层与大客户KOL： （1）了解本地行业优势和产业结构，通过链接和整合平台端及外部生态资源，维护优质的商家圈层。 （2）培养大客户KOL，传播市场影响力，提升品牌知名度。 （3）沉淀服务方法论与数据建模： （4）沉淀一套可复用、可规模化的大客户服务SOP和服务方法论。 （5）制定不同类型和商家体量的服务节奏和成长路径，并通过数据建模反哺客户，提升服务效果。 4、日常运营诊断与优化： （1）联合客户经理、行业小二等服务力量，制定店铺运营方案和日常运营诊断优化建议。 （2）持续优化运营策略，提升商家在alibaba.com平台的竞争力。
1.提升美团企业消费解决方案在华北区域的市场占有率，为业务获得GMV与服务费，完成团队及个人销售指标。 2.负责开发“企业差旅、用餐、用车、员工福利”等方向的企业客户，主动开拓商机、制定销售策略、完成转化进行客户签约，并协助方案交付及客户成功进行实施上线，最终获得GMV与服务费，达成业绩指标。 3.协助团队负责人探索行业解决方案及头部案例打造，重点探索国央企、医药、汽车、证券、保险等潜在行业，为团队开发潜在增长点。
1. 结合行业领先解决方案，梳理客户的不同发展阶段、规模、管理思路、信息化程度等因素，制定相应的系统方案 2. 结合集团现有其他系统能力，以目标价值、业务体验为前提，帮助客户实现端到端CRM客户关系管理体系的规划，并持续推进迭代和系统运营 3. 负责与客户对接沟通，梳理业务流程、产品需求等，输出相关报告和文档 4. 负责与技术团队、协同团队对接，透传业务需求，安排档期、把控项目进度，带领项目组完成交付工作