美团分销-渠道华南销售BD
任职要求
1.具有良好沟通和协调能力，特别是在与渠道代理商的商务谈判方面，可以完成新签商家并且拿回酒店资源上线；
2.擅长挖掘市场信息与主动探索陌生市场资源，对业务整体协调及把控能力强；
3.具有行业敏锐性和学习能力，能对业务实时动态及时把握，过往从事过多种行业且均拿到不错结果。
4.具有良好的数据分析能力、项目复盘能力、逻辑思考能力。
具备以下条件优先
和旅行社接触经验，酒店行业经验，ota经验优先工作职责
1.负责美团平台在当地市场酒店第三方渠道的对接和运营； 2.赋能渠道代理商采购更有价值的好货； 3.围绕目标和落地策略盘点整合内外部资源； 5.在业务推进过程中聚焦业务痛点和市场增长点，向上推动系统和资源建设，向下梳理优化流程和业务战术； 6.赋能商家，通过复盘、分享、业务培训渠道运营能力能力，积累沉淀下来一套可复制的业务流程规范。 7.结合平台战略、战区策略以及现状制定发展目标和落地阶段策略；执行平台、战区战略或策略意图，主动对标策略落地实施步骤，及时反馈市场动向、产品问题、用户需求并向战区提供策略制定的参考意见、依据和建议；
1．根据公司年度策略和销售目标，制定/完成华南区域（广东/深圳/福建等周边省份）的生意推进，跟进客户需求，与客户保持持长期稳定的合作关系。产品包含：大疆，科大讯飞，佳明，若其以及后续部门新代理的产品。 2．收集并分析区域3C数码市场的动态信息，包括竞争对手、客户需求、市场趋势等。针对不同品牌的需求完成各类渠道拓新，以提升S-in/S-out达成。包含零售门店型、网点专区型、IT分销、传统电商/内容电商/垂直渠道类型客户等。 3．搜集渠道市场机会和潜在客户信息，为区域渠道的优化、拓展提供依据和意见。 4．指导终端门店/渠道客户开展产品培训、动销推进、陈列考核等工作。 5. 完成公司和部门安排的其它项目任务。
1、开发引进新增的区域内标品（酒水、饮料、常温乳品、休食冲调、副食调味等）供应商，负责相关经营工作； 2、培养建设当地活跃的供应商资源池，重点开发特卖货源、硬折扣货源、大效期货源； 3、完成每个月设定的经营指标（交易、毛利等）； 4、针对类目供应链和货品需求情况，进行定向招商，合同谈判及合作条款； 5、管理供应商入场后行为，与供应商建立长期稳定的合作关系； 6、基于上游市场行情，洞察行业动态，及时调整商家策略。
1、负责美团平台在当地市场酒店第三方渠道的对接和运营 2、通过市场数据、行业案例和调研走访梳理出业务开展形态与结果间的逻辑关系； 3、结合平台战略，战区策略以及现状制定发展目标和落地阶段策略；执行平台、战区战略或策略意图，主动对标策略落地实施步骤，及时反馈市场动向、产品问题、用户需求并向战区提供策略制定的参考意见、依据和建议。 4、围绕目标和落地策略盘点整合内外部资源； 5、在业务推进过程中聚焦业务痛点和市场增长点，向上推动系统和资源建设，向下梳理优化流程和业务战术； 6、赋能商家，通过复盘、分享、业务培训渠道运营能力能力，积累沉淀下来一套可复制的业务流程规范。
岗位职责 1、了解OTA业务模式与分销业务模式, 并找到分销渠道 运营模型的探索, 发掘渠道增长机会, 制定渠道增长计 划, 为渠道单量及GMV增长负责。 2、负责生态型流量的拓展和媒体合作, 引入优质分销渠道、流量渠道。 3、组货撮合, 识别供给质量, 持续沉淀适用渠道的组货 模型, 根据渠道属性、用户画像孵化不同类型渠道爆品。 4、潜力渠道运营和维护, 完善渠道产品能力、共建增长 活动、保障高质量渠道的持续增长。