美团分销-渠道销售BD（北京上海成都）

1、基于云客服、AI营销、AI Agent等产品组合方案，制定并落地运营商政企、能源、政府及央国企的年度/季度经营计划，完成经营指标； 2、行业洞察：跟进行业数字化政策、央国企“对标世界一流”行动、运营商“云改数转”等战略规划，提炼行业客户的业务痛点，驱动“效果付费、价值付费”为核心的商务模式建设，实现ARR售出持续增长； 3、整合资源，发展生态，在目标行业内识别并开拓ISV、SI、总集、渠道分销等生态伙伴，设计联合解决方案、形成可复制的渠道打法。能够联合阿里云及蚂蚁集团金融云、支付宝、钉钉、数科、密算等内部资源，打造“1+N”产品矩阵，提升单客份额； 4、积极反馈市场信息并参与产品共创，将前线行业需求转化为产品迭代输入，与产研团队共建行业模板、场景Agent插件市场。定期输出行业白皮书、标杆案例、最佳实践，提升数字蚂力在政企市场的品牌影响力。

1、负责美团平台在当地市场酒店第三方渠道的对接和运营； 2、通过市场数据、行业案例和调研走访梳理出业务开展形态与结果间的逻辑关系； 3、结合平台战略、战区策略以及现状制定发展目标和落地阶段策略；执行平台、战区战略或策略意图，主动对标策略落地实施步骤，及时反馈市场动向、产品问题、用户需求并向战区提供策略制定的参考意见、依据和建议； 4、围绕目标和落地策略盘点整合内外部资源； 5、在业务推进过程中聚焦业务痛点和市场增长点，向上推动系统和资源建设，向下梳理优化流程和业务战术； 6、赋能商家，通过复盘、分享、业务培训渠道运营能力，积累沉淀下来一套可复制的业务流程规范。

1、负责阿里云区域的重点生态伙伴的拓展工作，完成业务指标；能够独立制定区域/行业市场拓展计划，维护生态关系、挖掘潜在客户销售机会，有效管理pipeline、进行商务谈判和结单。 2、对属地区域和行业市场有深刻理解，有市场突破和攻坚经验，对区域伙伴攻坚有策略、有打法，识别所在区域目标伙伴群，招募高质量、高成长伙伴，制定BP/拓展计划。 3、与区域内合作伙伴建立良好合作关系，做好商机识别和分配，通过伙伴进行客户培育和业务拓展，并作过程跟进及资源支持，做好伙伴过程管理和冲突管理；参与激励政策制定反馈，保障伙伴权益；关注伙伴满意度，及时响应伙伴的合理诉求并作出快速决策。 4、结合属地区域市场特点，建立合作伙伴拓展地图和计划，开展区域合作伙伴拓展，扶持本地化渠道发展及培育，做好本地覆盖及客户挖掘；结合伙伴业务方向进行体系化赋能，包括政策、产品与方案、人员能力认证等，支持合作伙伴业务发展，协同合作伙伴完成拓展目标和业绩目标，实现伙伴销售与服务能力提升和转型，推动业务增长。 5、伙伴合作风险管理：依据生态合作政策，有效进行生态品控/合规/信控管理，预防廉正等红线行为发生，提升业务安全性。

1、协同合作伙伴，负责阿里云企业客户的商务运作及拓展。完成销售业绩目标、培养渠道伙伴的阿里云产品销售和服务能力，推动阿里云与伙伴的共赢发展。 2、对互联网行业有较为深刻的洞察，对当下热点和未来趋势等有自己的理解和判断；能够紧跟市场形势，独立业务拓展。 3、有丰富的大客户维护经验，能独立完成重点项目挖掘、布局、运作和管理； 4、较强的内外部资源整合能力，完成项目推动与落地。