美团到餐KA-全国大客户经理

1.负责推进全国头部正餐连锁品牌与美团在品牌营销、促销、用户运营等领域的深度商务合作，并达成公司中长期业务结果； 2.研究正餐行业特点，深入了解品牌的生意经营，帮助品牌制定专业的线上线下解决方案并协同落地运营； 3.通过行业数据分析，品牌经营数据分析，线上经营数据分析指导客户线上线下经营迭代； 4.在合作过程中，做好平台和商户的深入链接，能反向推动平台B端产品和C端产品的变革； 5.深入洞察行业现状，打磨合作方法论，并预判行业趋势。

1、行业洞察：负责美团外卖-校园业务的行业调研，通过行业分析、竞争分析、和客户需求识别潜在机会，为公司提供有价值的市场信息和策略建议。 2、方案落地：深入了解高校对于智慧校园&产教融合等方面的真实需求，完成标准化方案设计（成本低、可复制），并在25年实现一定规模的合作学校及落地。 3、方案推广：主动搭建解决方案体系，确定框架内容、解决方案发展方向，协调各类资源及市场竞争优势进行重点建设，输出可交付行业解决方案，打造客户案例并复制推广。 4、行业影响力：参加智慧校园&后勤相关研讨会、展览等活动，与行业专家、学者和企业进行交流合作，分享经验和成果，提升业务在智慧校园领域的知名度和影响力。 5、能力赋能：将行业解决方案和拓展思路贯彻到市场销售一线，实现行业解决方案的全国落地。

1.负责美团平台与KA商家的联合营销策划：结合业务需求、KA客户营销特性、内容特点等，整合站内和站外资源，提出针对性的创意及策略思路，撰写设计客户的营销策略及策划方案，并协助提案工作，负责项目结案包装； 2.负责跟进联合营销活动方案的落实和复盘，对活动进行分析总结，有较强的数据分析能力，输出可借鉴的标杆案例和方法论；如KA品牌整合营销通案、事件营销、社会化营销及日常传播的策略规划； 3.能全面协调整合市场、产品、运营、洞察等各环节，用营销玩法的亮点、创新的形式、资源整合为方案增值，独立负责跨业务及品牌的协同合作项目落地，有方法，敢突破； 4.基于到餐KA客户合作，探索商业化玩法，研究到餐广告收入增长路径，与部门上下游团队协同，建立高效的信息沟通轮转渠道，赋能前线销售团队，保证良好的客户体验； 5.发掘、包装行业亮点案例，能够给同一行业的其他客户提供足够的参考案例，促成合作；

品牌签约：负责所属品牌方的商务合作，包含外卖、到餐KA及CKA品牌，协同品牌业务、财税、SaaS等多方角色的方案讲解、商务谈判、合同签署； 发票回收：负责所属品牌方的周期性发票回收工作； 品牌经营：通过行业数据、品牌经营数据分析，持续指导品牌B端场景资源投入，包括企业专属商品、价格的经营方案迭代，确保品牌经营策略有效性。