美团体检业务-KA销售

1、负责BD高德平台眼科、孕产、皮肤、中医、体检、心理等民营医疗客户，洞察市场需求，提炼平台核心价值，招募行业商家入驻平台。 2、根据客户运营状况做好在高德端口的商业化承接，通过平台商业化产品为民营医疗企业做好平台营销。 3、为客户提供有针对性的培训，及时有效的诊断客户情况，协助维护改善方案并推动落地。 4、建立并推动行业良性标准，传递安全、健康、合规的经营理念，帮助客户优化改善，树立行业标杆； 5、全面负责医疗泛行业客户在阿里生态的整体经营和运营，为客户在阿里生态的整体经营情况负责； 6、维护客情关系，传递高德品牌价值，增加公司影响力，树立良好品牌形象。

1. 负责北京地区的体检业务销售工作，通过建立和维护与客户的良好关系，推动销售业绩的持续增长； 2. 深入了解市场动态与客户需求，制定并实施有效的销售策略，确保销售目标的达成； 3. 与内部团队紧密合作，包括市场、产品和客户服务团队，共同提升客户满意度和业务发展； 4. 定期分析销售数据，总结销售经验，提出改进建议，不断优化销售流程和策略； 5. 参与行业内的重要活动，拓展业务渠道，提升品牌影响力。

1、了解体检行业特征及上中下游产业链，关注行业前沿发展和市场变化，定期分析行业主流商家及平台竞争对手情况，形成行研报告，寻找市场机会点； 2、从行业视角出发，深入商家运营、用户决策、交易、履约环节，定位影响交易决策的因素和商家与用户的痛点，制定解决方案，提升交易转化效率； 3、研究平台上体检行业供给结构，包括但不限于类目、商家、货架，梳理其与交易的因果关系链，并持续优化供给结构和交易转化链路； 4、业务策略承接及制定：结合体检行业发展趋势和市场竞争状况分析，基于业务目标及策略，拆解销售或供给策略，形成策略关键项目落地。 5、业务策略落地：制定销售管理制度和流程，协调产品、行业、商业等多角色及资源，探索新的业务增长及机会点的突破，并持续复盘迭代。 6、项目管理：拆解并管理销售团队重点项目，明确项目目标及达成路径，推动复杂问题的解决，全程负责项目管理，统筹协调内外部资源的分配。 7、与产品、业务团队深度协作，对策略有效落地，进行日常指标监控，通过指标发现问题和机会，并制定相关解决方案。

1、客户效果管理与投放优化 负责体检行业商户的广告账户全生命周期管理，制定个性化投放策略，提升广告点击率（CTR）、转化率（CVR）及ROI。 基于数据分析（如关键词匹配、受众定向、时段优化等），诊断投放问题并提供解决方案，确保商户广告预算高效消耗。 定期输出投放效果报告，结合行业趋势与动态，提出动态调优建议。 2、增值服务与客户赋能 为商户提供广告投放培训、工具使用指导及行业案例分享，帮助客户掌握自助优化能力。 设计并落地增值服务方案（如AI智能出价工具、创意素材优化服务等），提升客户粘性与续费率。 探索体检行业营销场景创新（如健康套餐推广、季节性促销活动），整合平台资源（如搜索广告+信息流联动）实现效果突破。 3、客户关系与需求洞察 深度理解商户业务目标与痛点，建立长期信任关系，推动账户余额消耗与预算扩容。 收集并反馈客户需求至产品团队，推动广告系统功能迭代（如定向标签优化、数据看板升级）。 4、跨部门协作与目标达成 协同运营、产品、技术团队，推动广告系统工具优化及行业解决方案落地。 完成季度/年度客户留存率、消耗增长及满意度指标。