美团中东及海长酒旅业务市场经理
任职要求
1.大学本科及以上学历，酒店管理、市场营销、国际贸易等相关专业优先；
2.有5年以上直采酒店或大客户管理经验，熟悉中东、巴西市场优先；
3.良好的通能力和商务谈判能力，英语听说读写无障碍沟通；
4.具备出色的市场洞察力、优秀的沟通能力和谈判技巧，能…工作职责
1、为美团KEETA出海重点目的地中东、巴西的酒店和当地供应商的拓展，协助公司出海业务的开城计划完成员工协议酒店的签约与运营。也包括当地核心供应商的拓展和维护； 2、负责与大客户建立并维护良好的合作关系，具备良好的直采酒店和直连供应商运营经验，能够发现和定位增长点，通过提供专业的解决方案与客户实现双赢； 3、关注市场变化并具备敏锐的竞争视角，及时调整销售策略，提出销售优化建议，面临不同市场和竞争环境下持续与客户强绑定； 4、协调内部资源，与产品、技术、运营等部门合作，提供高效的客户服务.
1、负责FB/IG/X等海外社交媒体服务账号运营，擅长撰写科普及用户教育视角内容，具备热点捕捉能力，能结合用户核心关注热点体验场景快速产出时效性内容。灵活运用话题标签（Hashtag）策划及视觉内容创意（能与设计团队协作）等资源提升内容覆盖及粉丝数； 2、与各区市场/PR等关联团队紧密合作，通过内容合作或正向UGC的话题牵引，提升AE服务口碑及“保障感”心智 3、有业务敏感度，能基于用户VOC发掘与紧贴用户需求的话题热点，实现对内的声音传递及优化推动
职位概述： 阿里云是全球领先的云计算与人工智能科技公司，正加速推进国际化战略布局。现面向全球招募一名具备战略思维与强执行力的战略客户营销经理（Account-Based Marketing, ABM），负责面向国际重点企业客户（包括亚太、欧洲、中东及北美等市场）设计并落地高影响力、高度个性化的整合营销方案。 该岗位隶属于阿里云国际业务市场部整合营销团队，将与全球销售、产品营销、解决方案架构及区域GTM团队紧密协作，驱动关键客户商机增长、缩短销售周期、深化客户关系。 核心职责： ● 针对目标战略客户（Named Accounts），设计并执行端到端的ABM营销计划，紧密对齐销售目标与营收指标； ● 基于客户画像（行业属性、技术栈、决策链、采购意图等），制定1:1、1:few及1:many等多层级个性化营销策略； ● 联动销售团队共同制定目标客户清单（TAL）、客户分级标准，并共创定制化营销作战手册； ● 整合多渠道触点（数字广告、邮件营销、线下/线上活动、社交销售、直邮等），面向C-level及技术决策者精准传递价值； ● 熟练运用CRM（如Salesforce）、营销自动化平台（如Marketo、HubSpot）及ABM工具（如6sense、Demandbase、LinkedIn Sales Navigator）实现规模化精准触达； ● 以清晰KPI衡量ABM成效，包括客户互动深度、商机影响度、赢单率、客单价（ACV）及投资回报率（ROI）； ● 与产品营销团队协同，针对目标客户提炼差异化价值主张、行业场景与竞争应对话术； ● 持续追踪全球B2B云与AI市场趋势，对标国际云厂商的先进企业营销打法。
日常实习：面向全体在校生，为符合岗位要求的同学提供为期3个月及以上的项目实践机会。 团队介绍：Pangle是国际化业务旗下独家广告联盟网络，目前已覆盖近50个市场。该平台通过值得信赖、智能且注重实效的广告解决方案，助力广告主对接优质本地发布渠道，将营销触角延伸至整个国际化业务生态。Pangle已在20多个新兴市场构建行业领先的广告网络，于亚太、中东及拉丁美洲地区拥有经市场验证的成功经验。 1、利用机器学习技术，改进国际短视频业务的推荐、广告系统，优化数亿用户的阅读体验； 2、分析基础数据，挖掘用户兴趣、文章价值，增强推荐、广告系统的预测能力； 3、分析用户商业意图，挖掘流量潜在商业价值，提升流量变现； 4、研究计算机视觉算法，给用户提供更多更酷炫的功能； 5、研发机器翻译与对话技术，促进跨语言内容理解与交流。
1. 负责对所辖区域市场进行深度分析，制定可行的渠道业务拓展策略并推动落地。 2. 负责辖区内优质代理商、经销商的开发、甄选、签约与全周期关系管理。 3. 协助总部营销团队向渠道伙伴及市场有效传递品牌文化、价值与视觉标准。 4. 预测辖区业务发展趋势，为产品储备提供关键决策依据。