美团商业产品销售运营经理

-熟悉互联网商业营销模式，可独立针对商业产品特质，包装策划产品售卖亮点，协助销售形成商业产品营销方案，对客户定制资源招商收入负责 -理解客户品牌需求，可辅助内部销售梳理品牌客户传播和沟通策略，结合平台资源形成创意概念和idea，独立主笔整合营销项目创意方案、各类品牌营销方案、传播推广方案等，结合目标受众、人群画像及商业数据等，确定方案整体定位，证明品牌投放的核心价值，沉淀出商业化产品的最优售卖组合和解决方案 -招商项目整体管控，与市场、频道、销售等多方进行协作沟通，完成目标确定、任务拆解、进度监控，项目复盘等各类工作，在招商资源整合、售卖过程中，进行跨部门沟通，协调，确保售卖的顺利推进 -支持协同销售制作产品销售工具和销售赋能材料，及时将最新的产品功能、投放价值和方案更新进行广泛可复制的传播 -具备商业数据分析能力，通过对数据的敏锐洞察以及定性和定量分析，舆情调研、挖掘、搜集、分析同行业竞争情况，为公司提供相应的竞品分析

岗位描述 1、参与公司新车车/租车产品的整体研究、策划、设计和完善，负责新车/租车商业产品产品的设计，与销售运营同事紧密合作，致力于通过精准的模型定价，解决销售和客户痛点提升交易效率；深入理解业务，有效的建立业务特征与模型、策略的映射，并能基于业务的发展，不断快速的进行探索与完善； 2、理解业务目标与本质，与运营、销售等业务团队进行紧密联动，深度介入业务流程的设计与决策，负责产品线策略制定、实施及产品生命周期管理； 3、针对新车/租车业务设计，有效的进行产品抽象、落地与规划，保障业务顺利发展与其他横向产品团队密切沟通，分工协作，保障售车关联产品的落地与支持； 4、通过数据分析不断优化新车/租车销售流程，售后运营流程，做到降本增效； 5、和新车/租车供应商建立良好沟通，争取更多的价格空间和商务政策； 6、独立带领和持续培养团队，做到夕会、周会、月会有效、高效复盘工作，并持续输出人才；

1、与产品经理协作推进销售智能化工具应用落地 2、通过产品培训、案例打造等手段，提升用户对销售工具、数据产品的理解程度，提升产品使用率、应用深度 3、建立高效的用户问题处理流程、有温度的核心用户运营机制，为产品赢得良好用户评价 4、通过数据分析、用户调研等多种方式，挖掘销售作业痛点、识别智能化机会点，为销售工具迭代方向提供关键决策依据，从运营侧驱动产品迭代

-独立负责百度营销投放平台的产品运营相关工作，为销售单位及客户提供广告投放全流程优化服务，包括账户搭建、投放策略制定、效果监控及调整，保障客户广告投放效果，为产品运营目标负责 -产品需求洞察：以销售单位及客户为中心，深入挖掘用户场景和使用习惯痛点和产品需求，协同产品推动产品力迭代升级 -规模化运营：不限于通过输出投放方法论或案例包装，标杆打造，驻厂培训赋能等多种手段以及资源整合力，推动商业智能化产品规模化覆盖，提升产品力口碑和平台影响力