美团国际支付-商务合作经理
任职要求
1. 拥有5年以上国际支付行业商务经验，深入理解国际支付的底层商业逻辑。 2. 熟悉拉美及巴西支付市场，在巴西具备银行、卡组和收单机构资源，并且有良好的合作关系。 3. 具备熟练的英语沟通能力 4. 具备强大的商业逻辑及敏锐的商业洞察力，与合作伙伴共同寻求双赢的创新和合作机会。 5. 学习能力强，能够快速适应变化，并在高强度的工作环境下寻找最有效的解决方案。 6. 具备优秀的沟通表达能力，能够有效协调跨部门资源及团队协作。 7. 工作态度务实，具备强烈的结果导向。 具备以下条件优先 1.熟悉葡萄牙语者优先 2.拥有收单、信用卡、信贷、BNPL等零售金融领域的经验者优先考虑。
工作职责
1.在各国家和地区建立稳固的金融机构商务关系。 2.基于业务目标与银行、收单公司、卡组织等支付行业上下游机构进行有效的沟通和谈判，以最优条件达成合作。 3.基于业务目标推动金融机构进行业务创新，寻找新的增长机会。 4.建立合作机构及国际支付团队间的长期高效沟通机制，确保各类合作可高效推进。 5.分析市场需求和竞争情况，制定相应的商务合作策略，提升业务竞争力。
一、岗位职责： 1.负责推动钱包项目在目标市场（亚、非、拉）的卡组织（国际卡组或本地卡组）、银行、金融机构、支付清算机构等商务合作； 2.协助搭建本地非支付通道网络，推进钱包与本地NFC场景、公交卡、会员卡等服务商的接入与合作； 3.与国内产品、法务、技术团队协作，推进通道技术对接； 4.跟踪和分析当地支付市场动态，提出相应策略和市场建议；
1、深入研究全球跨境支付市场趋势，识别高潜力市场和目标客户群体 2、制定并执行针对性的市场拓展策略，开发跨境电商平台、外贸企业、金融机构等潜在客户。 建立并维护与关键客户的长期合作关系，深度挖掘客户需求，提供定制化的跨境支付解决方案。 3、精通跨境支付业务流程，包括收单、结算、外汇兑换、风险控制等环节。 熟悉不同国家和地区的支付监管政策和合规要求，了解跨境电商、进出口贸易等行业的支付痛点，为客户提供合规、安全的支付解决方案。 4、主导商务谈判，与客户就合作条款、费率、服务协议等达成一致。负责合同起草、审核和签署，确保合同条款符合公司利益和合规要求。 数据分析与市场洞察： 5、收集和分析市场数据、竞争对手信息和客户反馈，撰写市场分析报告。基于数据分析结果，为公司产品优化、市场策略制定提供决策支持。
- 对接全球支付风控业务相关的机构合作，包括全球、中资和墨西哥等主要机构方向，出行、外卖、钱包等业务场景；维护机构合作关系，优化机构业务表现，深化合作； - 对接墨西哥信贷风控业务相关的机构合作，包括全球和中资等主要机构方向，维护合作关系，完成业务需求； - 紧贴业务发展需要，按需主导新的风控机构和新产品的合作接洽，主导商务谈判并支持产品、合规、风险的准入流程； - 监控合作机构的关键表现数据及服务流程，协调内外部团队，持续管理和优化已上线的机构产品能力，保障合作机构的服务稳定性和提升服务水平； - 持续理解支付和信贷风控机构相关的行业趋势和新产品能力，提供给内部业务团队信息支持。
对接已合作的核心支付机构，维护机构合作关系，优化机构业务表现；紧贴业务发展需要，深化与支付机构合作范围，积极探索更优的机构定位释放机构潜能； 按需主导新支付机构和新应用场景的合作接洽，主导商务谈判并支持产品、合规、风险、资金的准入流程； 监控合作机构的关键表现数据及服务流程，提出能够提升用户体验和业务成果提出改善建议并视情况主导改善进程； 能紧贴集团业务线需求，作为支付领域的专家，带领各横向协作团队，保障合作机构的服务稳定性和提升服务水平，包括：包括交易运营、风险管理、资金结算、财务对账、税务审核与合规审核等；为支持的业务线提供市场领先的支付渠道组合，助力业务线支付核心目标的圆满达成 紧跟支付行业趋势变革、监管政策变化及技术发展并能及时沉淀和应用；