美团西部大区运营中台（设备物资方向）
任职要求
1.大学专科以上学历，物流管理、供应链管理等相关专业优先。
2.五年以上物流/物流运营相关工作经验，具备丰富的团队管理经…工作职责
大区中台工作内容和要求，包括负责业务储备、物资统筹与资源配置、物资管理、流程优化与成本管控、团队管理与培训、风险管理等方面。需对大区内各仓业务运营模式仓、物资基础信息与应用研究、业务管理规范研习、设备维保手册研读与应用、物资配置与申请、团队管理等； 1. 业务储备： - 熟悉仓业务运营模式、KL仓物资信息与应用研究、现行业务管理规范研习、系统操作手册掌握、设备维保手册研读与应用（含输送线）。 2. 大区物资统筹与资源配置： - 参与大区整体规划，负责区域内城市物资需求的收集汇总及评估，将物资满足度与业务增长耦合；参与区域内物流项目的筹备与实施，提供物资保障方案；跨大区资源协调、物资管理（盘点、报废、储备、维保维养）、流程优化与成本管控。 3. 团队管理与协作： - 人员管理及能力搭建，负责区域内物资主管的日常管理工作，包括工作分配、任务监督、绩效考核等；定期组织团队会议，传达公司政策和工作要求，协调解决工作中遇到的问题；制定物资主管的培训计划，通过内部培训、外部学习等方式，提升团队成员的专业技能和管理能力。 4. 风险管理： - 识别区域物资管理过程中的各类风险，制定相应的风险应对预案；建立风险预警机制，对可能出现的风险进行实时监测和预警。
1、金融行业AI与云业务的市场拓展、商机拓展与目标达成： •主动洞察所在区域/市场，识别出关键/潜在客户，并主动找到关键决策链，识别客户真实需求，构建立体的客户沟通界面。 •协同SA、产研和生态伙伴等资源，挖掘金融机构AI转型需求（如AI算力、智能体开发、大模型部署等），形成有效商机，明确销售及解决方案策略，设计合作路径并沟通执行。 •结合对客户业务需求的理解，提供能满足客户需求的云及AI全栈方案，规划业务策略和实现路径，解答客户对产品、解决方案的常规问题。 •开拓维护金融机构中高层合作关系，通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用，主导关键项目谈判，推动技术方案与客户需求的精准匹配，推进所负责客户的AI全栈和云平台建设落地转化，达成业绩。 2、AI全栈产品和技术价值传递： •深入理解AI全栈产品，深刻洞察客户业务需求，基于行业和客户需求洞察，帮助客户理解AI/智算、七大件、飞天操作系统等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 •针对客户对AI算力、大模型应用场景落地等需求，通过标杆案例及场景化演示，向客户高层展示阿里云AI全栈产品的竞争优势，确保技术方案与客户业务目标深度绑定。 3、商务运作和业务支持： •完成客户招投标及商务合同签署等商务工作，动态跟踪客户需求变化，推动合同变更。 •支撑复杂项目运作，参与招投标流程管理、项目管理、风险管理，协同产研、交付和生态伙伴等资源，及时发现并解决项目交付问题，支撑客户业务目标达成。 •将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 •积极发掘并推进与云、AI领域生态伙伴的合作，构建可持续的行业合作生态。
1、负责区域的合作伙伴拓展，包括准入审核、能力评估、培养计划等工作。完成销售业绩目标、培养渠道伙伴的阿里云产品销售和服务能力，尤其是阿里云公共云产品和方案的能力，打造标杆伙伴。 2、带领伙伴拓展市场：根据区域客户市场情况、生成针对性的客户拓展策略，并拉通内外部销售资源、前期打造标杆客户、商务合约以及报价事宜。 3、推动阿里云与伙伴的共赢发展：负责合作伙伴在阿里云业务体系的整体规划和阶段性目标，理解合作伙伴的发展诉求，促进双赢，能带领合作伙伴管理好业务商机，并为重要商机提供资源保障。 4、业务运营：需要从产品、市场、伙伴生态等方面制定相关运营计划，保证业务健康可持续发展。如推动战役以及合作计划，需对接内外部各个团队，包括但不限于销售、产品、交付、财务、法务和ISV厂商等；
1. 协同总部，统筹西部团装相关客户满意度调研实施，MOT体验落地相关工作的开展； 2. 针对客户满意度的调研结果，进行问题深度洞察，并形成定期的分析与满意度报告； 3. 关键环节问题与业务深度连接，形成落地改善方案，建立MOT管理机制； 4. 对改善结果及数据进行追踪，组织各方进行满意度复盘会议，或专项会议等。
1.自有员工&外包人员招聘、培养及日常管理，带领团队交付预期结果； 2.销售、招商、采购、仓配等相关方日常沟通和工作协同； 3.生鲜、冻标品等相关品类全链路商品质量管理； 4.客诉、质检、物流操作等相关数据分析，报告撰写，质量改善项目管理。