美团销售业务-SKA大客户销售
任职要求
1.具备顾问式销售能力，管理行业机会点格局，制定和执行行业销售策略； 2.具备行业洞察能力，能够把握行业发展趋势，准确分析识别潜在机会点，提升可参与空间； 3.有餐饮、物流等行业从业背景优先。
工作职责
1.深入洞察物流、餐饮行业趋势，分析市场需求，负责/参与即时配送行业解决方案销售策略制定； 2.负责SKA行业解决方案售前工作，能够与高层客户对话，理解需求，拉通各类产品完成解决方案设计，达成项目成功； 3.负责全国SKA品牌的市场规划、策略制定及实施，通过线索孵化、机会点挖掘和重大项目拓展，推动机会点转化为销售； 4.研究业界趋势，熟悉客户业务规则、流程设计的方法和原则，指导区域做好SKA客户维护与运营工作。
1.负责1688广告营销大客户的开拓 客情维护 以及推广营销； 2.根据客户需求，整合平台资源及方案制定个性化的营销方案，围绕商家生意线上增长方向，定制化方案服务交付，推动商家线上生意增长。 3.通过行业方案梳理客户爆品、分销、品牌成长方案，并能够根据平台的规划及商户的需求为商户制定全年的服务及成长规划。
1、负责头部餐饮行业的客户KP的建联拜访，通过现有政策、资源进行提案，并完成客户的签约、达成公司的业务目标； 2、挖掘客户真正诉求，根据客户的经营阶段，为客户设计较优的合作方式、营销方案； 3、统筹协调各方资源，保障客户、公司各部门、三方等，从对接、入驻、上线、履约、对账结算等流程顺利完成； 4、对客户的经营节奏具备敏感度，结合平台营销节点、营销ip等资源，推动客户达成年度经营指标（包括交易目标、投流指标、品牌宣发指标等）。
1、进行不同客户KP的拜访建联，通过现有资源和连锁商户进行合作洽谈和达成签约，完成优质客户的开拓，达成公司的业务目标； 2、挖掘客户真正诉求，根据客户所属行业特性，为客户设计较优的合作方式和营销方案； 3、及时搜集市场的最新动态，结合情况做出快速调整并及时反馈； 4、统筹协调各方资源，推动双方各项落保障客户、公司各部门，从对接、入驻、方案上线、核销等流程顺利完成。
1、 负责足疗按摩，休闲玩乐、丽人服务、维修服务，便民服务（宠物、眼镜、洗涤），运动健身等行业的全国大客户业务团队管理工作。进行大客户销售团队组建及日常管理，推动团队及业务的规模发展，实现团队人员良性的选用育留； 2 、协同上下游部门，基于以上行业情况的认知和了解，基于高德平台特性、业务策略和产品功能联动多部门，制定大客户及行业的平台解决方案、业务增长方案，推动方案落地及拿到业务结果； 3 、基于B端运营思路，赋能团队制定商户分层管理、商家平台经营策略，提高平台的品牌用户增长。通过产品思维，对用户行为敏感，能够通过竞品分析、市场分享、客户反馈找到产品优化点，完善行业解决方案； 4、通过数据监控和分析能力，及时掌握团队各项业务指标及环节的进度情况，并在具体的管理执行中，提炼洞察和持续优化提升团队作业效率； 5、基于全国头部商户及新机会类目商户打造并沉淀行业标杆案例，形成可持续可复制的行业解决方案以及客户服务管理方法论； 6、为团队人员成长及业务成长负责，实现团队的长期稳定发展；