美团SF-优选BDM

1.负责区县市场拓展工作，完成业务开发目标； 2.负责团队管理和带领团队成员实现业绩目标； 3.负责制定并执行地面商户拓展策略，不断优化招商流程； 4.负责与合作伙伴进行沟通协调，建立良好的合作关系； 5.负责及时反馈市场信息和竞争对手动态，提出合理建议。

SF JD 工作职责 支持团队的用户发展及销售目标达成：根据销售策略和团队目标，在确保完成个人目标优秀达成的同时，支持和帮助团队增加锁单数量和交付数量，确保个人和团队销售业绩高标准达成； 支持销售流程的精细化管理提升及团队人员赋能：带动团队成员，帮助团队包括但不限于LCTOD的流程精细化管理，包括线索跟进、试驾组织和“临门一脚”订单锁定促成；督促和引导团队成员参加培训、进行知识分享等方式提升销售能力；

1、依据SF集团总部的KA销售策略，执行销售策略落地相关工作，达成年度收入、利润、质量目标； 2、分析地区经济及市场环境、竞争情况、客户需求及行业变化情况，挖掘机会点，制定符合客户特性的解决方案，优化操作模式，有效控制成本； 3、负责地区KA销售团队建设、人才培养，薪酬核算、销售过程管控、经验沉淀及推广等相关工作； 4、负责地区KA的开发、运维、需求解决、资源保障与协调等工作； 5、负责地区KA的服务质量提升、客户KPI达成监控、售后运维保障； 6、负责地区KA的SOP制定、落地及资源协调、运作质量提升与流程优化

1、配合各战略团队商务制定国内业务场景客户解决方案，协助商务进行业务拓展； 2、洞察电商平台的业务商机，识别顺丰在平台的业务机会，结合顺丰能力拟定业务策略； 3、协助各战略客户团队推进相关模式和资源规划方案的拉通、制定、实施、监控及持续优化工作； 4、促进电商平台项目各战略客户团队国内解决方案的能力融通、沉淀及复制。