美团餐饮系统-销售运营策略
任职要求
1.2年以上B2B销售管理或销售运营管理相关经验； 2.能够理解业务目标和关键影响因素，逐层拆解为切实有效的销售策略和举措，确保销售目标达成； 3.规范性的销售管理体系经验，销售后台管理和销售知识以及其他销售制度的制定经验； 4.良好的商业敏感度和协同能力，具备出色的沟通能力及项目管理能力，能够积极协调跨部…
工作职责
1.基于销售中心CKA的业务目标，拆解相应的销售和供给策略，确保各项资源的有效利用，并能持续复盘迭代； 2.不断优化策略，发现各个阶段业务存在的风险和问题，给予销售团队明确改进建议、方案和切实有效的管理动作，形成业务管理闭环，推动销售目标达成； 3.持续关注行业对标，搭建和优化与业务策略匹配的销售组织，提升整体的销售效率； 4.建立客户管理体系，明确各业务客户分配规则和客户轮转机制，确保资源高效有序利用； 5.明确销售奖金政策的方向，并辅助激励赛和PK等阶段性的销售激励，达到树立标杆和鼓舞士气的效果，促进业务各项结果和过程指标的达成； 6.结合销售策略制定针对性的项目和特定目标的活动，协同和对接产品部门，提出产品、系统工具、资源权益的建设需求，全程负责项目管理和结果达成。
1、参与国际收单产品初期的整体业务战略规划，业务增长计划，包括制定方向目标、输出营销策略打法，完善运营体系，梳理优化运营流程等，核心商户和支付流量的增长计划负责 2、结合细分场景特点，规划提供整体解决方案，为品牌出海的多地区（侧重东南亚及亚洲市场）收单落地提供线上线下的综合解决方案，充分挖掘以及利用外部资源，推动搭建并与相关多部门协同输出并迭代有效的产品，建设标准产品能力，提升在场景内的业务增长效率和运营效率，支撑长尾商户快速接入与扩大的需求 3、善于多维度思考 ，定期调研跨境和海外本地支付产品，结合公司战略规划进行竞品分析等相关内容 ，提升综合市场竞争力 4、从寻找潜在客户，到客户上线及完成交易，管理商家完整的销售周期，具有owner意识，积极协同海外本地团队等各方同学，评估项目优先级、投产比，共同推进项目落地，控制项目风险，管理项目进度，达成团队目标 5、能适应高频率的国际国内差旅及参与各行业活动。
1、业务抽象与AI产品化：研究销售策略及管理行为，抽象业务框架并输出MRD，将业务逻辑沉淀至AI驱动的销售工具，持续提升销售效率。 2、产品全周期管理：主导大型产品项目，深度参与规划、设计、开发及迭代，管理进度并保障上线质量。 3、运营机制与落地：制定运营方案，负责产品上线后的深度运营，通过数据监控保障使用顺畅，对产品满意度及使用率负责。 4、行业洞察与协同优化：定期调研行业趋势及竞品动态，对接跨部门项目，推动销售系统流程优化。 5、商家端AI支持：协同商家运营团队，确保产品功能满足商家需求，提升活跃度及满意度。
1、对本地生活业务有深度的理解，熟练掌握B端（供给）业务知识，基本了解C端（用户）、D端（物流）业务知识，融入业务当中； 2、负责到家或到店业务供给策略运营，主要包含：供给规模提升、供给经营质量提升、供给经营策略探索及沉淀、供给经营指标体系建设等； 3、负责B端（供给）运营中的策略制定、目标制定、资源统筹，并且能够通过对策略执行还原以及策略与结果关联性的分析，定义清楚关键问题，持续做优化改善； 4、协同产运/销运/业务方等岗位角色，将销售策略在系统产品上进行还原，全面提升业务团队的执行效率与标准化程度，从而提升策略的线上化率和智能产品工具的作业率； 5、根据组织战略规划并基于策略运营视角，持续思考组织未来能力的向上探索以及业务的横向发展空间；
1、负责城市的销售运营工作，服务销售部队，可输出标准化、规范化、系统化的流程制度及SOP； 2、分析业绩各项指标，针对异常点提出有效的运营策略并推动落地执行，具备闭环管理思维； 3、针对业务包进行分层，结合竞争对手策略设计管理手段和打法规则，建立和推动人效更高的销售作业模式，提供可供销售使用的策略武器和产品工具，对项目推动过程和结果负责； 4、针对销售进行绩效设计和激励管理，定期完成绩效目标复盘，并不断提出优化建议； 5、策划城市专项及业务技能提升专项，制定业务规范制度，帮助销售团队提升组织能力；