美团餐饮系统-销售运营策略
任职要求
1.2年以上B2B销售管理或销售运营管理相关经验； 2.能够理解业务目标和关键影响因素，逐层拆解为切实有效的销售策略和举措，确保销售目标达成； 3.规范性的销售管理体系经验，销售后台管理和销售知识以及其他销售制度的制定经验； 4.良好的商业敏感度和协同能力，具备出色的沟通能力及项目管理能力，能够积极协调跨部…
工作职责
1.基于销售中心CKA的业务目标，拆解相应的销售和供给策略，确保各项资源的有效利用，并能持续复盘迭代； 2.不断优化策略，发现各个阶段业务存在的风险和问题，给予销售团队明确改进建议、方案和切实有效的管理动作，形成业务管理闭环，推动销售目标达成； 3.持续关注行业对标，搭建和优化与业务策略匹配的销售组织，提升整体的销售效率； 4.建立客户管理体系，明确各业务客户分配规则和客户轮转机制，确保资源高效有序利用； 5.明确销售奖金政策的方向，并辅助激励赛和PK等阶段性的销售激励，达到树立标杆和鼓舞士气的效果，促进业务各项结果和过程指标的达成； 6.结合销售策略制定针对性的项目和特定目标的活动，协同和对接产品部门，提出产品、系统工具、资源权益的建设需求，全程负责项目管理和结果达成。
1.基于销售中心KA业务目标，拆解相应的销售和供给策略，确保各项资源的有效利用，并能持续复盘迭代； 2.不断优化策略，发现各个阶段业务存在的风险和问题，给予销售团队明确改进建议、方案和切实有效的管理动作，形成业务管理闭环，推动销售目标达成； 3.持续关注行业对标，搭建和优化与业务策略匹配的销售组织，提升整体的销售效率； 4.建立客户管理体系，明确各业务客户分配规则和客户轮转机制，确保资源高效有序利用； 5.明确销售奖金政策的方向，并辅助激励赛和PK等阶段性的销售激励，达到树立标杆和鼓舞士气的效果，促进业务各项结果和过程指标的达成； 6.结合销售策略制定针对性的项目和特定目标的活动，协同和对接产品部门，提出产品、系统工具、资源权益的建设需求，全程负责项目管理和结果达成。
1、主导制定合作商的运营策略，实现行业门店量及GPV增长，并且为所负责方向的业务结果负责 2、通过合作商分层制定不同类商的政策策略，牵引不同类型的合作商产能增长； 3、完善和优化运营体系, 建立有效的内外部跨团队协同机制，推进项目关键节点落地，提升内外部协作效率 4、洞察行业发展趋势，能够发现行业机会点与风险点，找到关键驱动要素并制定有效项目，通过项目的推动执行确保目标达成
1.基于负责渠道的业务目标，拆解相应的销售策略，确保各项资源的有效利用，推动销售目标达成； 2.不断优化策略，发现各个阶段业务存在的风险和问题，给予销售团队明确改进建议、方案和切实有效的管理动作，形成业务管理闭环，并持续复盘和迭代； 3.建立客户管理体系，明确各业务客户分配规则和客户轮转机制，确保资源高效有序利用； 4.结合销售策略制定针对性的项目和特定目标的活动，协同和对接产品部门，提出产品、系统工具、资源权益的建设需求，全程负责项目管理和结果达成。
1.参与部门业务规划和发展策略的制定，提出数据驱动的建议，同时结合业务特点，规划并建立数据服务体系； 2.基于业务经营的要求和导向，分析并设计合理的目标管理方案，并追踪执行情况，确保经营目标达成； 3.针对业务场景，通过数据挖掘和量化分析，提供深度洞见； 4.快速精准的发现业务问题，通过深入分析寻找改善机会，跟进重点项目专题挖掘，支持业务提效； 5.独立负责业务专题的优化探索、数据探查、输出优化方案报告、推动优化策略落地的全链路闭环。