美团餐饮系统-销售运营策略（KA连锁方向-成都）

1.基于大客户业务团队目标，拆解相应的关键可控输入指标，提出有效提升策略，并能持续复盘迭代； 2.不断优化策略，发现各个阶段业务存在的风险和问题，给予业务团队明确改进建议、方案和切实有效的管理动作，形成业务管理闭环，推动业务目标达成； 3.结合业务策略制定针对性的项目和特定目标的活动，协同产品团队，完成产品需求方案，并推动系统工具实现落地； 4.持续关注行业对标，不断优化与当前业务方向匹配的策略、机制和工具，提升整体的业务作业效率。

1.基于销售中心KA的业务目标，拆解相应的销售和供给策略，确保各项资源的有效利用，并能持续复盘迭代； 2.不断优化策略，发现各个阶段业务存在的风险和问题，给予销售团队明确改进建议、方案和切实有效的管理动作，形成业务管理闭环，推动销售目标达成； 3.持续关注行业对标，搭建和优化与业务策略匹配的销售组织，提升整体的销售效率； 4.建立客户管理体系，明确各业务客户分配规则和客户轮转机制，确保资源高效有序利用； 5.明确销售奖金政策的方向，并辅助激励赛和PK等阶段性的销售激励，达到树立标杆和鼓舞士气的效果，促进业务各项结果和过程指标的达成； 6.结合销售策略制定针对性的项目和特定目标的活动，协同和对接产品部门，提出产品、系统工具、资源权益的建设需求，全程负责项目管理和结果达成。

1、搭建、管理并发展 KA 销售团队，通过教练式管理提升团队在竞争策略、客户关系与结果交付上的能力，在强竞争、快速变化的创业环境中落地 Keeta 的销售与经营策略； 2、建立并维护与核心连锁餐饮品牌的战略合作关系，推动在菜单结构、促销玩法、增长方案等层面的深度协作，对头部品牌的增长和客户满意度负责； 3、深入理解巴西本地外卖市场格局与竞争态势，识别新的业务机会和细分市场，基于 Keeta 的差异化价值制定具备本地适配性的市场进入和攻坚策略； 4、与运营、产品、市场等团队建立紧密协同关系，推动品牌高效 onboarding，并作为“市场之声”反向输入一线洞察，参与关键策略与资源决策； 5、借助 CRM 及业务数据工具，持续跟踪团队绩效与销售管道健康度，沉淀系统化的获客与转化机制，在资源受限的环境下提升整体经营效率。

1. 定策执行，扩服务商覆盖广告商户数（重点高潜力服务商），提商户广告总消耗，对消耗增长率、健康度（如 ROI）负责。​ 2. 懂餐饮各品类（正餐、快餐等）经营（成本、盈利、痛点），熟广告客户全周期运营（新客上线、场景方案等），为服务商提落地优化建议，升其服务力与满意度。​ 3. 专属运营 Top50-100 家核心服务商，定策略促目标达成；辅导其深研商业化产品、用 “智能投放助手”，升运营效率效果。​ 4. 提炼成功案例（如 “爆款打造包” 增消耗）为可复制 SOP，推广至服务商生态；参与设计 “阶梯激励”“冲刺赛” 并落地；收反馈反哺产品与商业化策略。​ 5. 协同销售 / 渠道推新服务商对接启动，联动产品 / 数据团队促服务商需求产品化。