美团Keeta-CKA Manager-沙特阿拉伯
任职要求
1. 具备较强的品牌经营思维和策略能力，具备连锁品牌客户维护管理和精益运营能力； 2. 有较强的项目管理能力，善于跨部门沟通和协调资源，具备成熟的团队管理经验优先； 3. 学习能力强，逻辑思维清晰，能够在数据中洞察问题，提出解决方案，善于抓重点，成熟度高，协同能力强，有追求卓越的勇气。 4. 美团价值观践行者和捍卫者，无违规违纪、无廉正管理责任； 5. 具备较好的英语听说能力优先；
工作职责
定位：全国CKA负责人 汇报上级：沙特B端Regional Business 1. 团队建设与管理：负责沙特外卖市场CKA团队高端供给拓展组的业务建设及日常管理，能通过有效的管理框架提升团队业务能力，在规定时间内交付结果，确保达成预期团队目标； 2. 城市大客户运营与发展：能同时对多城市区域性大客户品牌业绩增长负责，运用科学分析方法收集处理信息，制定并执行有效且差异化的品牌运营策略，持续改进品牌供给拓展及运营方案； 3. 全局视角与系统思维：拥有从餐饮行业生态全局出发的系统思维和视野，能够洞悉区域市场机会和风险，快速识别前线核心问题（BD痛点、商家痛点、用户痛点），及时反馈并与总部沟通、整合资源，推动区域业务经营结果提升； 4. 跨文化组织建设：具备管理多元文化背景的团队的能力，能够建立各级人才科学培养机制，培养国际业务人才； 5. 组织能力沉淀：梳理总结工作经验，提炼SOP和方法论，搭建海外业务城市大客户业务经营的端到端流程，为业务国际化快速拓展提供优质模板。
Identify and secure partnerships with catering merchants interested in collaborating with Meituan Keeta, through efficient scheduling and door-to-door visits, ultimately achieving cooperation agreements. Support partner restaurants in setting up their online stores on the platform, offering training on how to manage and optimize their online delivery operations. Work closely with partner merchants to develop and implement online marketing strategies, providing professional guidance on delivery operations to help them improve their business. Conduct regular visits to maintain strong relationships with partner restaurants, collaborating with internal departments to address and resolve their daily inquiries.
1.负责制定和优化供给策略/销售策略/产品策略，分析市场数据和业务趋势，推动运营效率提升； 2.参与新业务的探索和0到1的业务发展，提供策略性建议； 3.协调资源，支持各部门推动业务执行，确保战略的落地； 4.参与销售团队的日常运营管理，优化流程、提升工作效率。
B端负责人： 1.负责整体销售战略的制定与执行，确保销售目标的达成； 2.协调跨职能部门（如销售、销运、产运等）的合作，推动项目的顺利执行； 3.统筹大客户管理、SMB等多军种销售模式，提升销售效能； 4.探索并推动新业务的开拓，负责0到1的新业务发展和市场开拓； 5.管理并激励团队，搭建高效的团队架构，推动团队成长和高绩效。 B端策略/产品运营骨干： 1.负责制定和优化供给策略/销售策略/产品策略，分析市场数据和业务趋势，推动运营效率提升； 2.参与新业务的探索和0到1的业务发展，提供策略性建议； 3.协调资源，支持各部门推动业务执行，确保战略的落地； 4.参与销售团队的日常运营管理，优化流程、提升工作效率。
1.全面负责国家供给侧业务管理，领导包括SMB销售、大客户销售、策略运营管理在内的综合团队； 2.定策略：承接国家整体业务目标，敏捷应对市场和竞争形势的变化，负责供给侧的策略制定与执行，并与其他各function形成有效的协同； 3.拿结果：协同各方支持国家整体目标达成，并确保供给侧可控策略结果达成。同时，统筹大客户管理,SMB等多军种销售模式，持续提升销售效能； 4.促协同：推动与Keeta及国家内跨部门协作，能够与各协作方建立高效协作机制，共同推进业务结果的高效达成； 5.建团队：从0到1搭建销售及策略运营团队，培养并激励团队，搭建高效团队架构，打造高执行力、高凝聚力的作战单元。沉淀销售领域的专业能力，加强人才培养。