美团资深销售策略运营
任职要求
1、本科及以上学历。 2、有互联网行业背景,相同岗位任职经验3年及以上,有B/C运营或经营分析背景优先。 3、具备策略分析、策略落地、项目管理经验。 4、数据敏感度强,数据分析基本功扎实,熟练使用数据分析工具。 5、具有强烈的主导意识,积极主动。同时具备良好的沟通能力,能协调多方高效协同。 具备以下条件优先 独立负责过大型业务项目、有业务经营策略制定及经营分析经验优先
工作职责
1、承接本业务年度关键运营策略,识别业务经营过程中增长机会点,主导关键销售策略制定。 2、负责承接销售策略重点项目的落地实施,并协同相关方落地闭环,推动策略进行项目落地,全程负责项目管理和结果达成。 3、建立资源申请、分配、激励等流程制度,结合业务目标,给业务团队输出可落地的资源使用策略指导。复盘资源使用效率,不断迭代资源分配及使用策略; 4、业务策略监控及复盘:对关键指标的进行监控,追踪及分析达成情况,并阶段性输出高质量的复盘报告,辅助策略调优迭代,并持续沉淀可复制打法和能力。
1. 销售运营管理:根据渠道销售策略和渠道拓展的需求,制定渠道拓展人员与销售人员的目标分配,确保渠道销售人员推动渠道用户的转化,完成销售目标; 2. 社群运营管理:根据公司战略需求,设定社群营销业务目标,指定区域目标的分配,推动区域社群运营团队的构建,完成社群运营业务目标; 3. 政策与审批:负责大客户政策的构建、影响力分析与财务核算,日常审批与审核已执行的大客户政策,进行政策成效分析与汇总; 4. 数据分析:洞察公司内外部数据中的潜在规律和趋势,向管理层和团队成员传达数据分析结果和发现,对业务发展提供指导和决策支持; 5. 团队管理:负责社群营销与大客户发展部日常运营工作,与团队内部业务负责人、跨部门相关团队、合作伙伴保持密切沟通,提升团队凝聚力、践行和传递蔚来价值观。
1、搭建并优化销售流程与SOP,包括销售策略、价格管理、预测管理,分货管理、目标拆解、费用管理等; 2、搭建渠道管理体系,包括代理商管理、代理商货流管理,商务合同管理,终端网点管理等; 3、负责销售预测、销售数据分析与复盘,提升预测准确率与运营效率,对渠道及销售运营效率负责; 4、提升销售管理和渠道管理数字化水平,建立数字化工具,报表可视化,支持管理决定。
1、搭建并优化销售流程与SOP,包括销售策略、价格管理、预测管理,分货管理、目标拆解、费用管理等; 2、搭建渠道管理体系,包括代理商管理、代理商货流管理,商务合同管理,终端网点管理等; 3、负责销售预测、销售数据分析与复盘,提升预测准确率与运营效率,对渠道及销售运营效率负责; 4、提升销售管理和渠道管理数字化水平,建立数字化工具,报表可视化,支持管理决定。
1、业务财务分析与决策支持: 协助销售总监评估部门项目可行性,建立财务模型分析投资回报率(ROI)、盈亏平衡点等关键指标; 监控销售部门整体及重点项目的收入、成本及利润表现,定期输出损益分析报告并提出优化建议。 2、市场与销售策略支持 参与市场竞调,分析行业趋势、竞对动态及客户结构,为销售策略制定提供财务视角的洞察; 基于历史数据及市场预测,协助制定销售目标、价格策略及资源分配方案。 3、合规与流程优化 审核销售合同条款(如付款条件、返利政策等),确保符合公司财务合规要求; 梳理销售业务流程,从财务内控角度优化订单审批、费用报销等流程,降低合规风险。 4、跨部门协作 联动财务部、法务部,确保销售政策与公司整体财务目标及法规要求一致; 向销售团队提供基础财务知识培训(如合同风险点、利润核算逻辑等)。