美团小象超市-地推主管（BDM）
任职要求
1.大学专科以上学历（优秀者调整可放宽），具备相关管理或C端销售经验。
2.具备优秀的沟通能力和团队管理能力，能有效激励团队成员。
3.具备良好的组织…工作职责
1.负责制定项目地推计划，确保达成进群人数，到店消费目标并提高品牌知名度。 2.管理和指导地推团队，确保团队成员达成工作目标。 3.负责所属区域BD人员的招募、选拔、留用、培养、关怀、考核工作，通过团队拿到结果。 4.负责与各部门沟通协调，推动项目的顺利实施和运营。 5.负责BD工作所需要的物料、赠品的预定、运营、管理工作。 6.负责提供日常资料的收集、反馈以及运营优化策略的提出。
1.在城市策略下根据城市业务开站节奏制定地推计划，通过人员部署、资源分配形成计划达成路径； 2.通过目标拆解、过程管理带领团队完成城市下达目标，过程中总结可复制方法论； 3.快速搭建团队，通过管理机制、培训辅导、激励来挖掘高潜培养建立关键人才梯队； 4.监测日常地推数据，通过分析发现问题，并持续优化地推策略和计划，辅助主管与战队协同提升核心指标。
1、为美团小象超市的地推获客规模、效率、质量提升策略负责，能够搭建完整的获客链路诊断体系；从销售端、商品端、用户端等不同维度识别获客增长机会点。 2、结合对获客现状和增长机会的判断，以及对行业需求&业务特征的深入理解，主导关键销售策略制定。 3、推动业务策略形成专项落地，协同内部销售、产品运营、销售效能、城市运营支持等多方角色及资源，全程负责项目管理，保障结果达成。 4、业务策略监控及复盘，对关键指标进行监控，追踪及分析达成情况，并阶段性输出高质量的复盘报告，辅助策略调优迭代，并持续沉淀可复制打法和能力。 5、对销售人员进行分层，参考竞争对手策略信息，设计管理手段和打法规则，建立和推动人效更高的销售作业模式，提供可供销售使用的策略武器和产品工具；针对销售人员进行绩效设计和激励管理。
1.快速搭建BD团队：负责招聘、培养和管理销售团队，建立高绩效团队，并制定并执行相关策略、资源分配等，以实现团队的快速成长； 2.执行公司的销售策略及政策：负责执行公司的销售策略和政策，通过日常闭环管理跟踪业务进展，带领团队达成业绩目标； 3.与内外部部门协作：与横向协同部门紧密配合，及时解决销售工作中的各类问题，并持续改进和优化销售流程。
1、负责美团小象超市的销售运营工作，服务地推获客团队，可输出标准化、规范化、系统化的流程制度及SOP； 2、分析业绩各项指标，针对异常点提出有效的运营策略并推动落地执行，具备闭环管理思维； 3、针对销售人员进行分层，结合竞争对手策略设计管理手段和打法规则，建立和推动人效更高的销售作业模式，提供可供销售使用的策略武器和产品工具，对项目推动过程和结果负责； 4、针对销售人员进行绩效设计和激励管理，定期完成绩效目标复盘，并不断提出优化建议； 5、策划全国/城市专项及业务技能提升专项，制定业务规范制度，帮助销售团队提升组织能力； 6、横向对接跨部门，包括平台、产品、商分、仓储、物流、商品等职能团队，帮销售解决业务推进问题； 7、做好上传下达，提升销售团队整体信息传递效率等。