美团小象超市-销售数据分析运营
任职要求
1、本科及以上学历,有5年以上互联网公司数据分析/商业分析/策略运营工作经验; 2、对数据敏感,具备较强的分析能力和数据处理能力; 3、能独挡一面,可以高效推动策略或项目落地,善于解决问题; 4、学习和创新能力强,思维逻辑缜密,善于发现问题、解决问题。
工作职责
1、为美团小象超市的地推获客规模、效率、质量提升策略负责,能够搭建完整的获客链路诊断体系;从销售端、商品端、用户端等不同维度识别获客增长机会点。 2、结合对获客现状和增长机会的判断,以及对行业需求&业务特征的深入理解,主导关键销售策略制定。 3、推动业务策略形成专项落地,协同内部销售、产品运营、销售效能、城市运营支持等多方角色及资源,全程负责项目管理,保障结果达成。 4、业务策略监控及复盘,对关键指标进行监控,追踪及分析达成情况,并阶段性输出高质量的复盘报告,辅助策略调优迭代,并持续沉淀可复制打法和能力。 5、对销售人员进行分层,参考竞争对手策略信息,设计管理手段和打法规则,建立和推动人效更高的销售作业模式,提供可供销售使用的策略武器和产品工具;针对销售人员进行绩效设计和激励管理。
1、负责美团小象超市的销售运营工作,服务地推获客团队,可输出标准化、规范化、系统化的流程制度及SOP; 2、分析业绩各项指标,针对异常点提出有效的运营策略并推动落地执行,具备闭环管理思维; 3、针对销售人员进行分层,结合竞争对手策略设计管理手段和打法规则,建立和推动人效更高的销售作业模式,提供可供销售使用的策略武器和产品工具,对项目推动过程和结果负责; 4、针对销售人员进行绩效设计和激励管理,定期完成绩效目标复盘,并不断提出优化建议; 5、策划全国/城市专项及业务技能提升专项,制定业务规范制度,帮助销售团队提升组织能力; 6、横向对接跨部门,包括平台、产品、商分、仓储、物流、商品等职能团队,帮销售解决业务推进问题; 7、做好上传下达,提升销售团队整体信息传递效率等。
1、负责小象超市业务的销售运营工作,服务地推获客团队,可输出标准化、规范化、系统化的流程制度及SOP; 2、分析业绩及人员各项指标,挖掘异常并提出有效运营策略推动落地执行,具备闭环管理思维;针对BD进行分层,结合团队自身优势,为业务设计并提供作战武器及工具,对项目推动过程和结果负责; 3、协助运营及HR,负责人员招聘相关事宜,包括但不限于offer发放、数据收集、入离职复盘、满编进度监控等; 4、负责总部及城市项目管理与项目推动,服务于业务目标,围绕地推核心策略展开的项目建设,以及应用PDCA或专业项目管理技能推动项目落地; 5、跨部门对接,协助业务解决日常拉新问题,做好上传下达、流程优化及其他运营支持工作,提升业务团队信息传递效率,完成所在部门其他运营支持工作等。
1.负责商品开发,能了解用户、行业、供给趋势,判断高增长机会的品类选择和产品定位,并落地上新; 2. 综合全面的能力,能平衡产品品质、产品成本以及产品定位等方面,优化产品生命周期; 3. 具有业务敏锐度,对于现有货品的销售数据、市场竞争力、用户满意度、差异化程度等方向能有基础判断,并制定增长策略; 4.负责采购的供应商资源开发及管理,通过供应商谈判获得销售渠道的供应链优化,效能提升; 5.把握市场动态,及时调整资源配置、确保采购的竞争处于优势,具备行业信息收集及行业经验获取能力。
1.负责商品开发,能了解用户、供给趋势,判断高增长机会的品类选择和产品定位,根据品类要求,按照分类、品种、价位段、季节性、差异化等维度制定商品开发计划,并落地上新。 2. 综合全面的能力,能平衡产品品质、产品成本以及产品定位等方面,优化产品生命周期;负责商品上市后线上营销方案的制定并跟踪执行;对营销方案的有效性进行评估及改进。跟其他相关部门配合好工作,积极筹备节庆及平日各种跨品类的营销活动。根据相关数据分析制定年、季、月商品汰换计划;控制成本,完成所负责品类的销售额,毛利额,促销投入等各项预算。 3. 具有业务敏锐度,对于现有货品的销售数据、市场竞争力、用户满意度、差异化程度等方向能有基础判断,并制定增长策略; 4.负责采购的供应商资源开发及管理,通过供应商谈判获得销售渠道的供应链优化,效能提升。