美团供给策略运营专家
任职要求
1.大学本科及以上学历，具有相关专业背景； 2.至少拥有3年以上做销售策略的经验，或做商家及供给策略的经验； 3.具备较强的数据分析能力和逻辑思维能力，能够独立思考并解决问题； 4.具备良好的沟通能力和团队协作能力，能够独立负责重大项目规划并推动完成。 Job Requirements： 1. Bachelor's degree or above, with relevant professional background; 2. Have at least 3 years of experience in sales strategy or business and supp…
工作职责
1.负责对商家及供给进行分类分层，通过深度数据分析后，制定差异化的业务策略； 2.负责制定并推动供给策略的运营落地，需要在不同的阶段协同多方资源，持续提升运营效率； 3.负责业务策略的阶段性复盘，定期产出高质量的分析报告，并持续优化迭代业务策略。 Job Responsibilities： 1. Responsible for categorizing and stratifying merchants and suppliers, and developing differentiated business strategies through in-depth data analysis; 2. Responsible for formulating and promoting the operational implementation of supply strategies, requiring collaboration of multiple resources at different stages to continuously improve operational efficiency; 3. Responsible for conducting periodic reviews of business strategies, regularly producing high-quality analysis reports, and continuously optimizing and iterating business strategies.
1. 营销策略规划：制定折扣工具（折扣菜/满折/阶梯运费等）的年度/季度覆盖率目标与商补路径，拆解至策略团队、前线BD及门店粒度；基于数据持续评估工具使用效果，主导工具参数迭代，形成"配置→观测→优化"的闭环机制；设计不同商户分层的差异化营销方案，对标本地竞争格局持续迭代本地化营销方案。探索AI/机器学习在商户分层画像、营销效果预测中的应用，推动策略从经验驱动向数据与AI协同决策升级。 2. 商补目标管理：建立精细化监控体系，主导商补目标的自下而上推演（Bottom-up），推动商补指标从周度监控升级为日度/实时监控，保障目标达成节奏。借助AI辅助异常检测工具，及时识别商补进度偏差并触发预警。 3. 工具与产品协同：主导折扣工具的迭代方向规划，协调产研资源；与算法团队协作推进营销流量分配机制优化；管理招商活动→平台运费活动配置链路，维护KA白名单及商家出资方案。 4. 团队跨职能协作：与BD/前线团队、C、M、D端充分协同，组织资源交付结果。
1、为餐饮商户的线上化率提升、门店结构优化以及供给货架提升负责，利用运用AI数据工具（如智能BI）对不同规模、品类门店进行自动化经营诊断，输出增长机会点优先级清单 2、结合对各门店分层增长机会的判断，以及对行业需求及业务特征的深入理解，主导关键销售策略制定。 3、推动业务策略项目落地：协调内部产品、产品运营、销售、销售效能、销售支持、平台其他部门等多角色及资源，推动策略进行项目落地，全程负责项目管理和结果达成。 4、业务策略监控及复盘：对关键指标的进行监控，追踪及分析达成情况，并阶段性输出高质量的复盘报告，辅助策略调优迭代，并持续沉淀可复制打法和能力。
1、增长机会识别：运用AI数据分析工具对不同场景、人群、品类的供给数据进行批量洞察，形成对行业特点、业务特征、人群需求的深入洞察，自动化识别不同场景、人群、品类下的增长机会点； 2、策略制定及落地：形成可落地的供给策略，制定并优化销售动作，驱动前线和合作部门达成结果；制定项目核心指标，监控指标并分析达成情况，阶段性输出高质量的复盘报告，并持续沉淀可复制打法； 3、产品能力沉淀：为实现对差异化用餐场景的满足，结合策略协同产品团队完成产品功能优化，沉淀产品服务能力。
1. 围绕KA零售商的特点和业务目标，针对性进行供给侧相关运营策略&政策设计； 2. 能够围绕 商家经营意愿 – 开店入驻 – 商品销售管理 – 营销策略 等一揽子事项进行整体设计，帮助持续提升商户运营能力。 3. 搭建供给侧评估诊断指标体系。基于业务目标和数据洞察，设计商家分层，输出精细化的问题诊断、目标设计及运营方法论，沉淀并对内外部进行赋能 4. 有创新意识，可以结合市场发展趋势和商家经营痛点，发掘新的潜力机会点。围绕机会点设计新运营模式，及可行的业务运营方案，整合资源并推动运营落地，对结果负责；