美团高级KA营销运营
任职要求
1.本科及以上学历，市场营销、广告、工商管理等相关专业优先；
2.3年以上大客户销售/商业化BD经验，有互联网平台商业化或餐饮KA资源者优先；
3.有独立完成大额商业化签约的成功案例，具备从客户开拓到合同落地的全链条BD能力…工作职责
1.负责正餐品类优质KA及CKA品牌营销商业模式0到1拓展，完成广告收入商业化指标； 2.深入了解品牌营销诉求与经营现状，整合平内部资源，为品牌匹配针对性的营销解决方案，主导商务谈判，推动项目落地； 3.协同销售，维护正餐KA品牌核心决策链路（市场总监/CMO等），建立长期稳定合作关系，主动挖掘新客，扩充CKA/KA品牌池，识别市场竞争动向，抢占品牌合作先机； 4.负责跟进联合营销活动方案的落实和复盘，对活动进行分析总结，有较强的数据分析能力，输出可借鉴的标杆案例和方法论。
1、区域集团核心客户业务拓展，商家客情维护，确保负责商家在平台的供应链质量及行业竞争力，具有系统性推进年度深度合作的能力； 2、结合商家需求+行业市场，为商家提供运营解决方案，确保生意增速及缩小行业差距； 3、结合平台差异化价值，为商家提供创新的差异化解决方案，扩大用户规模，推动和商家的共建及成长； 4、整合平台运营及行业运营，产研，营销，会员资源，推动重点业务及项目落地，提供基于生态价值的全域运营解决方案。
1、连锁集团核心大客户业务拓展，商家客情维护，确保负责商家在平台的供应链质量及行业竞争力，具有系统性推进年度深度合作的能力； 2、结合商家需求+行业市场，为集团商家提供运营解决方案，确保生意增速及缩小行业差距； 3、结合平台差异化价值，为集团商家提供创新的差异化解决方案，扩大用户规模，推动和商家的共建及成长； 4、整合平台运营及行业运营，产研，营销，会员资源，推动重点业务及项目落地，提供基于生态价值的全域运营解决方案。
1.负责景区/乐园集团大客户的维护及运营合作，与客户建立良好的客情关系，挖掘潜在商机并转化； 2.通过对大客户需求的分析和洞察，发现大客户痛点和业务机会，并形成合适的解决方案，实现客户及平台价值； 3.针对大客户进行运营规划，能够独立进行大客户的BD，通过监控生意结构、合作效率反推产品和运营方案的改进； 4.提升大客户在平台的资源投入，提升品牌在阿里系内外的投放效率，持续跟踪及对指标增长负责； 5.与营销、运营、产品技术等团队合作，协同平台生态伙伴，推动运营落地以及项目的顺利开展。
1、负责商家分层及管理，根据不同的商家进行分层管理，建立针对不同商家群体的运营机制，确保商家的深度与广度； 2、根据核心指标制定经营策略，基于整体KPI指标对商家进行分层分类管理，结合业务策略和数据制定各层级商家的经营策略； 3、结合行业和季节性特征，协调各方资源，通过平台活动及流量资源，帮助商家提高转化和复购，提升生意结果； 4、负责KA商家在阿里体系内的活动参与，提升商家在活动中的表现能力，树立标杆商家； 5、能独立策划营销活动，并推动落地执行拿到结果。