美团外卖柜-绩效策略运营
任职要求
1、5年以上绩效方向销售策略经验。
2、具备绩效方案设计能力，能基于业务目标和策略方向，设计并落地考核方案，复盘评估绩效执行效果，优化考核方案，同时保持敏锐洞察力，有限资源下做出最优权衡。
3、具备数据分析能力，熟练操作S…工作职责
1.根据业务目标和策略方向，设计绩效考核方案，驱动业务目标达成，定期复盘考核方案的实施效果，识别潜在问题，并及时调整，对考核的有效性和绩效核算的准确性负责。 2.基于业务方向，承接销售策略，包括策略的目标管理、资源管理、过程管理、业务分析建议等，辅助销售团队达成业务目标。 3.建立并维护考核指标看板及日常运营指标看板，确保数据的准确性。通过周会等形式，跟踪和管理各项指标的达成进度。 4.根据业务阶段，设计和组织激励赛、PK赛等活动，树立标杆，激励团队。沉淀优秀案例，总结成功经验，提升销售团队的整体能力和效率。
围绕公司既定业务方向，负责目标市场点位拓展及运营，保障用户体验。 1、基于外卖柜业务发展规划，能运用多种销售渠道形式拓展符合标准的点位资源，实现在各场景下的合作，包括不限于写字楼、高校、医院等场景； 2、基于线上数据趋势分析及线下场景归因，通过线下有效运营手段优化存量点位结构，提升点位运营效率； 3、积极响应场地方日常合作问题，维护场地方关系，促成经营项目落地，保障合作稳定，提升经营效率； 4、管理渠道商拓展及运维服务质量，配合总部其他运营策略落地。
岗位职责: 围绕公司既定业务方向，负责目标市场点位拓展及运营，保障用户体验。 1、基于外卖柜业务发展规划，能运用多种销售渠道形式拓展符合标准的点位资源，实现在各场景下的合作，包括不限于写字楼、高校、医院等场景； 2、基于线上数据趋势分析及线下场景归因，通过线下有效运营手段优化存量点位结构，提升点位运营效率； 3、积极响应场地方日常合作问题，维护场地方关系，促成经营项目落地，保障合作稳定，提升经营效率； 4、管理渠道商拓展及运维服务质量，配合总部其他运营策略落地。
1、负责外卖柜点位入驻审核、设备上线及非标合作场景解决方案，通过完善点位准入及审核规则，优化销售工具，提升审核效率及审核质量，对点位质量、信息准确性和审核效率负责。 2、负责非标合作场景的点位报价测算及解决方案，沉淀标准化案例并赋能一线，提升销售效率。 3、定期复盘非标准入以及非标价格合作点位，通过线上及线下巡检方式识别问题和风险，并提出优化建议。
通过直客或渠道合作的形式，销售美团履约设施标准媒体资源，并透过整合营销形式扩大自有媒体销售规模。 1、负责开发品牌客户（快消、医药行业服务经验优先），通过挖掘客户需求并利用外部资源和营销手段提供解决方案，与客户建立长期合作关系； 2、负责外部推广渠道拓展，建立销售资源池； 3、负责客户账款应收管理，保障项目执行、验收与交付； 4、根据业绩指标，建立销售计划并达成考核，交付结果；