美团AI电销运营策略岗
任职要求
1. 大学本科及以上学历，4年及以上用户运营或产品运营相关经验。 2. 熟悉电销业务流程，具备跨团队协作能力与较强的策略落地执行力。具备AI项目实践经验，能够将业务需求拆解为Prompt工…
工作职责
1. 结合AI重塑电销运营全流程，主导AI电销用户分层策略、智能触达节奏、话术设计等核心环节，建立可复制的AI电销运营方法论。 2. 与产研/算法团队协同推进AI能力迭代，把业务Know-how转化为算法锚点、意图识别优化、对话策略调整等具体需求，推动产研快速迭代。 3. 自驱力强，通过数据驱动构建AI电销核心指标体系，建立周期性复盘机制和持续迭代AI运营策略。
1. 业务管理及目标达成 ● 聚焦阿里云AI相关产品进行策略制定/打法落地/资源协调等工作；带领团队规模化作战，拿到AI商业化营收、利润、客户活跃留存、资源调用规模等相关业绩结果 ； ● 拆解并理解公司/组织目标；建立日/周/月绩效追踪机制，通过外呼量/转化率/折扣率等指标细化过程管理，确保业绩结果健康度； ● 针对海量中小AI原生客户特点，理解洞察客户需求，制定分层覆盖运营策略和业务拓展方向，增加AI原生客户数量，稳中有升发展存量头腰部客户并提升客户活跃度和留存率； ● 建立商机/PPL/转化全流程管理体系，通过数据发现业务问题并改进；发现优秀行业案例，推动全员复制，提升整体转化效率 2. 组织管理及产品赋能 ● 组建150-200规模MAAS原生电销战区团队，建立梯队，2-3个军团单元，每个单元60-70人规模，带领销售主管对一线销售选/用/育/留/汰等组织管理动作，精准识别人员画像，保持团队活力与人效水平； ● 运用自身的销售/产品/行业knowhow，与SA+TAM团队组成铁三协作一起完成团队能力升级，搭建适配AI原生业务的组织梯队 3. 风险管理及文化建设 ● 从产品管理/政策管理/组织管理/业绩健康度等多个角度防控风险，保障业务稳定运营及现场作业安全合规； ● 推动文化建设建设，传递并践行阿里使命/愿景/价值观；调动现场氛围，打造一支有激情/守纪律/听指挥/爱学习的作战部队
1. 业务管理及目标达成 ● 聚焦阿里云AI相关产品进行策略制定/打法落地/资源协调等工作；带领团队规模化作战，拿到AI商业化营收、利润、客户活跃留存、资源调用规模等相关业绩结果 ； ● 拆解并理解公司/组织目标；建立日/周/月绩效追踪机制，通过外呼量/转化率/折扣率等指标细化过程管理，确保业绩结果健康度； ● 针对海量中小AI原生客户特点，理解洞察客户需求，制定分层覆盖运营策略和业务拓展方向，增加AI原生客户数量，稳中有升发展存量头腰部客户并提升客户活跃度和留存率； ● 建立商机/PPL/转化全流程管理体系，通过数据发现业务问题并改进；发现优秀行业案例，推动全员复制，提升整体转化效率 2. 组织管理及产品赋能 ● 组建150-200规模MAAS原生电销战区团队，建立梯队，2-3个军团单元，每个单元60-70人规模，带领销售主管对一线销售选/用/育/留/汰等组织管理动作，精准识别人员画像，保持团队活力与人效水平； ● 运用自身的销售/产品/行业knowhow，与SA+TAM团队组成铁三协作一起完成团队能力升级，搭建适配AI原生业务的组织梯队 3. 风险管理及文化建设 ● 从产品管理/政策管理/组织管理/业绩健康度等多个角度防控风险，保障业务稳定运营及现场作业安全合规； ● 推动文化建设建设，传递并践行阿里使命/愿景/价值观；调动现场氛围，打造一支有激情/守纪律/听指挥/爱学习的作战部队
1、根据公司提供的优质外卖商家资源进行广告开发和维护工作； 2、通过电话跟客户沟通，了解客户需求，推荐相应的推广产品； 3、确保广告的及时投放，以及问题反馈； 4、负责实施公司安排的销售计划与目标，完成指标。
1. 协助团队完成AI电芯开发相关基础工作，包括电芯性能/制程数据的收集、整理，保障数据准确性和完整性，为AI模型训练提供基础支撑。 2. 辅助开展AI模型在电芯开发中的应用落地，包括但不限于电芯材料配方优化、工艺参数调控、性能预测等场景的模型辅助测试与验证。 3. 协助查阅电芯开发、AI算法（机器学习、深度学习）相关专利、文献，整理技术要点，为团队技术方案优化提供参考。 4. 参与团队技术会议，记录会议要点，协助整理实验报告、技术文档，跟进AI电芯开发相关实验的进度，反馈实验过程中的问题。 5. 完成部门交办的其他与AI电芯开发相关的辅助工作。