阿里云阿里云智能-AI原生电销战区TL-杭州

任职要求

1. 本科及以上学历，8年以上销售相关工作经验，其中3年以上100人+规模销售团队管理经验
2. 深刻理解MaaS服务平台、主流基础模型、各类高速涌现的Agent等产品矩阵
3. 熟悉RAG、PE、MCP、skills、OpenClaw、Claude Code等AI大模型产业相关核心概念
4. 熟悉ToB销售全流程，熟悉云+AI产品体系对应销售打法，有Agent搭…

工作职责

1. 业务管理及目标达成
● 聚焦阿里云AI相关产品进行策略制定/打法落地/资源协调等工作；带领团队规模化作战，拿到AI商业化营收、利润、客户活跃留存、资源调用规模等相关业绩结果 ；
● 拆解并理解公司/组织目标；建立日/周/月绩效追踪机制，通过外呼量/转化率/折扣率等指标细化过程管理，确保业绩结果健康度；
● 针对海量中小AI原生客户特点，理解洞察客户需求，制定分层覆盖运营策略和业务拓展方向，增加AI原生客户数量，稳中有升发展存量头腰部客户并提升客户活跃度和留存率；
● 建立商机/PPL/转化全流程管理体系，通过数据发现业务问题并改进；发现优秀行业案例，推动全员复制，提升整体转化效率
2. 组织管理及产品赋能
● 组建150-200规模MAAS原生电销战区团队，建立梯队，2-3个军团单元，每个单元60-70人规模，带领销售主管对一线销售选/用/育/留/汰等组织管理动作，精准识别人员画像，保持团队活力与人效水平；
● 运用自身的销售/产品/行业knowhow，与SA+TAM团队组成铁三协作一起完成团队能力升级，搭建适配AI原生业务的组织梯队
3. 风险管理及文化建设
● 从产品管理/政策管理/组织管理/业绩健康度等多个角度防控风险，保障业务稳定运营及现场作业安全合规；
● 推动文化建设建设，传递并践行阿里使命/愿景/价值观；调动现场氛围，打造一支有激情/守纪律/听指挥/爱学习的作战部队