小米运营商区域客户经理

1、负责小米手机/生态链地市运营商的销售工作，建立和维护地市运营商的合作关系； 2、新品上市地市运营商谈判入围和政策争取； 3、所辖地市运营商政策的争取和合作关系维护； 4、管理所辖地市的运营商销售工作，并对小米手机/生态链在该地市的SI和ST负责； 5、协助运营商负责人将地市工作落地并铺排完成；

1、负责小米手机/生态链地市运营商的销售工作，建立和维护地市运营商的合作关系； 2、新品上市地市运营商谈判入围和政策争取； 3、所辖地市运营商政策的争取和合作关系维护； 4、管理所辖地市的运营商销售工作，并对小米手机/生态链在该地市的SI和ST负责； 5、协助运营商负责人将地市工作落地并铺排完成；

岗位职责： 1、协调发展和管理区域运营商客户，有效整合渠道资源，评估以及把控渠道通路的健康发展，维护客情关系； 2、销售任务承接并分解落地达成，负责代理商团队沟通以及销售支撑.

1.行业研究：研究目标客户行业特点、发展趋势，洞察行业机会；结合公司综合能力和主营业务，打造行业势能，提升公司行业影响力； 2.客户拓展：拓展行业战略及总分、总部客户，通过总部客户触达和沟通，挖掘客户需求，传递公司价值，建立总对总合作关系； 3.策略输出：确定客户拉新与场景拉深策略，为本行业的客户经理指明业务拓展方向；总结行业最佳实践，梳理客户档案和应用场景，输出行业销售指导手册； 4.区域协同：支持客户经理日常工作比如辅助其投标，协调公司内部资源帮助客户经理建立客户的高层联系、建立跨BU、BG的合作关系； 5.数据分析：行业数据分析，为行业销售、利润情况、资金安全等负责。