小米欧洲市场海外销售负责人
任职要求
- 本科及以上学历
- 英语听说读写流利，可无障碍进行商务交流，海外留学经验者
- 熟悉移动互联网营销模式，了解海外品牌与效果类营销
- 具备敏锐的市场洞察力，超强的执行…工作职责
- 负责小米欧洲市场商业化直客广告主的开拓与维护，建立与合作伙伴的深度合作关系，与相关团队合作，解决销售过程中的各种问题和挑战； - 制定客户开发计划，深度维护客户关系，进行商务谈判并推进合同的签订 ； - 针对KA客户制定项目运营方案并落地； - 收集一线市场信息与竞品动态，输出销售业务策略及打法； - 承担跨部门沟通任务，协同产研运同学促进项目落地； - 关注行业市场，做好竞对分析，包括产品分析、运营策略分析等。
1. 战略规划与市场洞察 1.1 主导海外市场（重点区域：亚太、美洲、欧洲、中东、港澳台等）的商业分析与战略制定。 1.2 跟踪云、AI、泛互联网等科技行业动态，识别新兴市场机会（如生成式AI服务、Web3及加密货币、边缘计算、安全等），协助推动产品方案国际化与商业模式创新。 1.3 不定期输出竞争分析报告，为高层决策提供数据支持 2. 销售目标拆解与赋能 2.1 帮助海外区域销售团队进行目标拆解、过程监控与管理优化，制定销售漏斗管理策略，提升团队人均效能。 2.2 参与重点客户攻坚（尤其针对新兴市场机会或重大战略客户） 2.3 牵头部门管理汇报的内容准备工作（如：年度商业计划、海外专题汇报等）。 2.4 推动部门内的方案及案例沉淀等销售能力提升长期赋能举措 3. 项目管理及内部协同 3.1 在海外重点项目全生命周期管理中（需求挖掘、客户接洽、技术验证、交付验收等），根据需要为售前、售中团队提供支持，辅助推动项目成功并达成商业目标。 3.2 为部门内其他团队或跨部门团队提供必须的海外经营战略决策支持（海外资源规划、分析师市场调研、区域与行业目标制订等）
1.海外客户开发及销售任务达成：负责海外客户开发，包括但不限于客户信息收集、关键决策人锁定，产品提案及讲解 2.区域销售计划管理：负责区域产品销售计划（Fcst，价格策略）的管理 3.市场洞察与需求管理：对所负责的区域进行市场分析规划，输出市场分析报告，识别市场机会点，联动平台内部对市场进行布局和销售；收集市场需求，联动平台内部资源输出对应解决方案 4.资源协调：协同本地销售团队共同推动销售落地，拉通BUBG资源，及时响应需求 5.市场活动：配合BG端制定并落实渠道商培训计划，定期进行区域方案及技术赋能；配合BG端进行渠道会、展会、沙龙等活动的商显技术讲解工作
1、发掘欧洲的高潜力卖家/合作伙伴，引导和管理商家在开店和运营，为商家GMV和品类增长负责； 2、具备出海商家的招商能力，能够有效地通过平台的多种模式为商家提供长效的经营方案；管理与商家的合作伙伴关系，确保持续性的商家销售增长； 3、建立与各协同部门清晰、高效的沟通机制；与其他职能团队合作，推动产品的优化； 4、擅长数据分析和诊断，能深度支持业务负责人做项目任务拆解、优先级排序、监控重要业务进展，制定类目策略与业务规划，提供解决方案并落地。
1. 产品规划：深度洞察海外汽车市场（北美、欧洲、东南亚等）销服业务痛点，结合当地政策法规、用户习惯，制定销服系统的全球化产品战略、 roadmap 及版本规划 2. 全链路产品设计：主导销服系统核心模块设计，包括但不限于：线索管理、订单履约、交付管理、售后工单等，确保系统覆盖 “销售 - 交付 - 售后” 全流程，满足 B 端与 C 端的双重需求。 3. 跨团队协同推进：联动研发、海外市场、合规等团队，明确产品需求优先级，确保产品按时高质量交付；同时收集海外一线反馈，持续优化产品体验。 4. 合规管理：确保系统符合当地数据安全法规及行业合规标准。