小米运营商客户拓展
任职要求
- 有消费电子行业经验，手机优先，非手机尽量贴近可穿戴，平板，TV等相关业务背景； - 希望候选人有一定技术背景，但要能结合商业思维考虑问题； - 有一定产品路标宣讲经验，要求英语可以作为工作语言，小语种加分，可以配合外籍完成宣讲材料； - 要求有一定PPT功底，可以独立完成新品宣讲材料，面试阶段希望能通过PPT做一次产品宣讲； - 建议有一定B2B客户接触经验，海外运营商/KA优先；
工作职责
大T集团GTM，为小米产品在运营商侧商业成功负责，日常工作主要包括： - 大T集团新品路标管理，匹配总部&子网产品（手机+非手机）策略； - 大T集团路标宣讲，可以清晰的将小米手机/非手机核心卖传递； - 大T集团新品准入支持，拉通总部研发，产品技术部回复客户针对产品Q&A； - 市场洞察&竞争分析，周维度输出运营商行业新闻及重点友商动态，分析对小米运营商业务影响；
1、挖掘充电运营商客户及具备相关资源(资金、场地、电力、车队等)的潜在意向客户，洽谈充电平台合作或充电整体合作方案，完成所在城市充电网络建设; 2、根据项目进度拟定工作计划，及时把控项目的关键节点，整合各方资源，对客户充电场站的选址、建设、运营与运维等全流程工作提供协助与支持; 3、负责跟踪目标城市新能源行业相关政策，调查分析市场供需情况及竞品情况，并协助做好城市整体经营提效: 4、负责对接外部主管部门和协会，建立良好的沟通机制。
1、挖掘充电运营商客户及具备相关资源(资金、场地、电力、车队等)的潜在意向客户，洽谈充电平台合作或充电整体合作方案，完成所在城市充电网络建设; 2、负责制定并执行针对大型国央企能源公司、省市级城投公司、交投集团、公用事业平台等战略大客户的开发计划，完成业务拓展目标； 3、建立并维护客户高层决策者及关键部门的长期、稳定、深层次的战略合作伙伴关系，提升客户满意度和忠诚度; 4、负责跟踪目标城市新能源行业相关政策，调查分析市场供需情况及竞品情况，并协助做好城市整体经营提效。
1.负责腾讯云通信短信/语音等业务的资源规划，确保相关资源的洽谈、接入、调度、交付等工作落地； 2.制定资源的运营和管理规范，配合运营商完成客户资质审核、业务模版拟定、客户投诉跟踪解决等日常工作； 3.参与腾讯云通信短信/语音业务客户的拓展与销售支持，制定市场与客户拓展计划并落地； 4.积极响应和配合监管要求，识别和防范潜在风险，指导产品健康可持续发展。
1. 制定面向运营商尤其中国电信的合作策略及路径，通过行业洞察、客户需求分析，深度挖掘合作机会，制定清晰明确的业务策略及落地路径，并通过总部合作及政策影响，带动区域运营商业务发展； 2. 拓展客户关系，形成自上而下、自总部到区域的关系网络的建设，深入理解运营商组织架构，尤其是针对总部运营商，形成一定程度的关系触达及建联； 3. 制定合作平台的运营策略，深入GMV提升、商品管理、利润及资金管理； 4. 协同行业与区域、需求与采购、跨BG等合作，打通内外部合作环节。