小米京津区域市场
任职要求
1. 本科及以上学历；
2. 3-5年市场活动相关工作经历，对区域市场熟悉，过往有新能源区域市场运营等相关经验或项目运营经验等优先；
3. 优秀的商业拓展能力和商务谈判能力；
4. 对数据敏感，优秀的数据分…工作职责
1. 支持区域销售团队达成业务目标，承接总部落地区域内的各类活动，并负责策划并执行区域内的市场活动，整合资源及落地；包括但不限于年度车展、新店开业、大型异业合作、门店联动活动策划执行及推广等； 2. 挖掘潜在个人/企业客户需求，通过策划和执行线上线下活动，对潜在个人/企业客户进行开发； 3. 拓展各类资源，包括但不限于各类商户、合作伙伴，落地项目并有效支持区域城市内门店业绩达成； 4. 调研车主需求，与内外部团队进行合作，策划并执行车主活动，进行社群维系，加强与车主的联系； 5. 区域线上新媒体矩阵的搭建和运营管理； 6. 协助门店端完成中台/供应商等对接支持沟通工作，提高一线工作效率； 7. 与区域内其他职能部门进行沟通和协调，对区域内市场项目进行管理。
1、高效执行：了解区域内各城市现状，协助当地代理商伙伴取得阶段性结果； 2、代理商管理：通过线上数据监控，结合线下走访，对代理商进行组织架构搭建、升级，城市策略制定，执行过程中的协助，对代理商在组织、市场开发、物流配送等方面给予专业指导，推进市场良性发展，提升城市各项经营能力； 3、资源协调：深度了解城市代理商，并能够结合代理商的当地优质资源，协助市场发展； 4、结果导向：以扩大市场份额，提升代理商业务运营、配送服务质量，提升用户体验为目标，做好用户价值和商户价值的双重提升，带领代理商进行项目方案制定及落地，最终打造出饿了么良好的品牌形象及市场影响力
加入我们你将负责： 1、负责区域连锁餐饮品牌的销售工作，通过调研、拜访了解商户的经营现状，通过电话或面访的形式约见客户，了解客户经营痛点，提供匹配的SaaS一体化解决方案； 2、负责客户关系的维系和定期回访工作，建立良好的长期合作关系，与公司各部门配合，及时响应用户的反馈和建议，提高用户满意度并推动产品迭代； 3、执行公司的市场策略及政策，达成业绩考核及个人成长的各项目标； 4、及时更新销售过程产生的数据和文件，确保信息在数据库中得到正确的维护。
负责零一万物北京区域大客户（2B/2G）拓展，以AI大模型解决方案为核心，主导标杆项目落地与行业复制。 职位描述： 客户拓展与破冰： 聚焦北京头部客户，精准触达关键决策者（CTO/CIO），挖掘高意愿与高预算的AI升级需求。 项目推进与拿单： 主导商务谈判、招投标及合规流程；推动POC验证高效落地并产出量化报告，按季度完成行业标杆签约。 生态协同与沉淀： 联动售前、市场及外部生态，共建行业标准打法与销售通路；策划闭门会等活动转化线索。 客户成功与增购： 协同交付团队确保项目成功上线，持续挖掘后续增购与续费机会，实现客户生命周期价值最大化。 【任职要求】 经验背景： 本科及以上学历；具备丰富的B2B软件或大模型行业销售经验，有AI商业化成功落地案例者优先。 客户资源： 拥有北京地区深厚人脉、精通国央企与大型民企的采购决策链及招投标实战经验者优先。 复合技能： 具备良好的沟通底盘；学习能力极强，结果导向，能适应京津冀及华北区域出差。 - 负责与客户进行商务谈判，签订销售合同，并跟进合同执行过程中的各项事宜，确保合同按时、按质、按量履行。 - 建立和维护良好的客户关系，了解客户的使用体验和需求变化，及时解决客户遇到的问题，提高客户满意度。 - 深入挖掘客户的潜在需求，推动客户进行二次购买或拓展新的业务合作，实现客户价值的最大化。 4. 销售目标达成与业绩提升 - 制定个人销售计划和目标，并严格按照计划开展销售工作，确保完成或超额完成公司下达的销售任务。 - 与团队成员密切合作，共同推动北京区域销售业务的增长。
1. 大客户开拓与：聚焦北方区工建行业核心客户（中字头施工企业、大型基建集团、城投公司、区域龙头房企总包等），制定针对性销售拓展策略，快速补位客户缺口，高效完成客户开发、商务对接，确保年度销售额、利润指标及客户增长目标顺利达成。 2. 解决方案定制与落地：深入调研工建项目采购痛点（批量集采、工地直达、履约时效、账期管理等），结合公司数字化采购平台、批量供给、专项售后等核心优势，定制贴合工建项目场景的一体化供应链解决方案，主导方案呈现、商务谈判及千万级以上重大项目签约落地。 3. 客户与项目全周期管理：统筹大客户从需求挖掘、合同签订、系统对接（ERP/SRM集成）、订单履约到售后跟进的全生命周期管理，定期开展高层客户拜访与客情维护，深耕现有客户，挖掘二次采购及长期框架合作潜力，跟进项目全流程，协调解决履约过程中的各类问题，保障项目顺利推进。 4. 资源协同与行业洞察：高效联动内部产品、技术、运营、物流及厂商资源，快速响应客户紧急采购需求，解决供应链复杂问题，确保服务体验闭环；持续跟踪北方区工建行业政策、市场趋势及竞争对手动态，收集客户需求与建议，为公司产品迭代、服务优化及区域销售策略调整提供有效支持。 5. 风险控制与台账管理：负责已合作客户及项目的账款回收工作，建立工建项目销售风险预警机制，严格把控合同条款风险，确保回款及时率，降低销售风险；规范建立区域工建客户管理台账，做好客户信息更新与维护。