小米高级项目经理（大制造方向）
任职要求
1、教育背景：工程、信息技术、项目管理或相关领域的学士学位。 2、工作经验：8年以上项目管理经验，其中至少5年在制造或相关行业，有丰富汽车制造领域大型项目群管理经验者优先。 3、专业技能： （1）熟悉项目管理工具和方法论（如PMBOK、敏捷方法），熟练使用项目管理软件（如Microsoft Project、JIRA、miigo等）。 （2）了解物流、仓储和生产制造系统的数字化解决方案，熟悉ERP、WMS、MES等制造领域系统。 （3）具备风险管理和质量保证的知识。 4、沟通能力：出色的书面和口头沟通技巧，能够与不同背景的利益相关者有效沟通，有向上管理的意识。 5、领导能力：能够领导和激励团队，推动项目向前发展。具备决策能力和解决问题的能力。 6、其他要求：能够在不断变化的环境中工作快速适应，接受出差以支持现场项目需求。
工作职责
1、项目规划与管理：制定详细的项目计划，并监控项目进度，确保项目目标的实现。 2、跨部门协调：与IT、生产、物流等相关部门紧密合作，确保项目需求得到满足。协调内部和外部供应商资源，以支持项目实施。 3、系统实施：管理物流、仓储、拉动系统和生产制造系统的数字化实施。确保系统实施符合业务需求和技术标准。 4、风险管理：识别项目风险，制定和执行风险缓解计划。定期评估风险状况，调整项目计划以应对变化。 5、质量保证：确保项目交付物符合预定的质量标准。管理质量控制流程，包括测试和审计。 6、沟通管理：与项目团队、管理层和利益相关者保持有效沟通。定期提供项目状态报告，确保透明度。 7、持续改进：评估项目流程和结果，以识别改进机会。实施持续改进措施，提高未来项目的效率和效果。
工作内容： 1. 负责安防行业全球产品线规划及管理，对业务经营结果负责 2. 对内跨部门业务拉通和推进 3. 对外与生态链合作企业协作，完成项目交付 4. 创新驱动，不断提升软硬件用户体验
1.负责30人以上地面销售团队管理，制定并执行月度/季度销售目标； 2.主导开发制造业、家政、房产、美业、品牌名企等B端客户，通过陌拜、会销、行业资源整合等方式完成客户签约； 3.优化地面销售SOP，包括客户画像分析、陌拜话术、成单路径设计，打造高绩效团队。 4.建立销售团队培训体系，通过陪访、案例复盘、技能比武等方式提升团队人均产能； 5.监控团队销售漏斗数据（拜访量→成交率→客单价），针对性调整战术。分析行业趋势及竞品动态，制定差异化销售策略，确保任务达成。
职位描述： 我们正在寻找一位经验丰富、结果驱动的高级大客户销售经理，专注于千万级规模的大型数字化集成项目。您将负责开拓和赢取智能制造、智慧园区、工业AI或数据中心等领域的复杂解决方案销售项目，直接对接大型企业客户、政府及重要生态伙伴。成功胜任者将有能力理解并转化客户的关键业务痛点为具体的数字化解决方案，并管理从商机挖掘到合同签署的完整销售周期。 主要职责： 1. 大型业务开发：基于西门子Xcelerator平台内外资源，识别和挖掘潜在大型项目机会，建立并维护有效商机池，确保完成年度业绩目标。 2. 客户关系管理：深入接触并建立与大型企业相关部门决策者（如CEO、CIO、CTO、项目负责人等）的稳固高层关系，推动大型项目落地。 3. 解决方案销售：深刻理解客户在智能制造（、智慧园区、工业AI等领域的业务挑战与需求，整合平台中的西门子及外部生态伙伴产品与解决方案资源，并拉通、协助相关产品方完成整体化集成方案。 4. 项目操盘与流程管理：独立主导千万级项目的全流程运作，包括需求分析、方案设计、技术交流、商务谈判、招投标、合同签订及收款，有效管理销售漏斗。 5. 市场与生态洞察：持续跟踪行业发展趋势、竞争动态及相关政策（如“智改数转”政策等），整合内外部资源（如设备厂商、行业协会），共同推动项目落地。
职位描述： 我们正在寻找一位经验丰富、结果驱动的高级大客户销售经理，专注于千万级规模的大型数字化集成项目。您将负责开拓和赢取智能制造、智慧园区、工业AI或数据中心等领域的复杂解决方案销售项目，直接对接大型企业客户、政府及重要生态伙伴。成功胜任者将有能力理解并转化客户的关键业务痛点为具体的数字化解决方案，并管理从商机挖掘到合同签署的完整销售周期。 主要职责： 1. 大型业务开发：基于西门子Xcelerator平台内外资源，识别和挖掘潜在大型项目机会，建立并维护有效商机池，确保完成年度业绩目标。 2. 客户关系管理：深入接触并建立与大型企业相关部门决策者（如CEO、CIO、CTO、项目负责人等）的稳固高层关系，推动大型项目落地。 3. 解决方案销售：深刻理解客户在智能制造（、智慧园区、工业AI等领域的业务挑战与需求，整合平台中的西门子及外部生态伙伴产品与解决方案资源，并拉通、协助相关产品方完成整体化集成方案。 4. 项目操盘与流程管理：独立主导千万级项目的全流程运作，包括需求分析、方案设计、技术交流、商务谈判、招投标、合同签订及收款，有效管理销售漏斗。 5. 市场与生态洞察：持续跟踪行业发展趋势、竞争动态及相关政策（如“智改数转”政策等），整合内外部资源（如设备厂商、行业协会），共同推动项目落地。