小米海外客户高级销售经理——中国出海
任职要求
职位要求
1. 超过3年的移动效果广告经验，曾任职过的岗位可以包括销售、合作伙伴关系或账户管理（有头部OEM、DSP、SSP、Network经验者优先）。
2. 能独立开拓市场头部战略客户合作。
3. 有成功服务与管理全球战略客户的经验。
4. 对互联网广告充满好奇心，熟悉数据分析、MMP、移动应用生态和广告技术。
5. 有团队合作能力，能适应并拥抱变化。
6. 英语听、说、读、写流利，可用作工作语言。工作职责
职位描述 1. 新客户发掘：发掘中国出海新客户，分析客户需求并结合小米的流量特性，提供定制化的用户增长方案，帮助客户达成增长目标，并完成小米的销售目标，实现共赢。 2. 战略客户维护：针对长期合作的大客户，理解中国出海战略客户需求及小米平台特性，深入沟通客户及内部各层级、各部门，输出可落地的解决方案，并创造新的增长点。 3. 市场洞察：独立判断行业趋势动向，挖掘海外潜力市场，结合国际行业趋势洞察，实现业绩增长。 4. 数据分析：通过数据分析和行业洞察，定期进行复盘和规划，确保目标拆解和执行落地。 5. 跨部门协作：通过跨部门、跨团队的协作，有效推动大客户需求发掘和问题解决，提升服务链路的效率与质量。
● 针对中国跨境以及海外中小微企业客户， 打造一站式跨境支付/金融+外贸服务的全球移动端产品 ● 深度挖掘全球多地市场和客户痛点和需求，丰富APP产品功能（包括但不限于支付、金融，外贸内容社区，生态服务等）， 提升APP产品竞争力， 拉动DAU/MAU增长 ● 与前线销售，运营，市场团队一起推进APP增长运营（装机量/用户数/交易量）， 助力业务达成目标 ● 与用研，设计团队一起专注于用户动线的精细化设计，打造极致的产品力与用户体验 ● 关注AI技术发展，推动AI与APP相关产品能力的结合落地，提升产品力
职位名称： 工作地点：深圳，中国 工作类型：全职 职位总结： 1. 负责安克创新东北欧旗下子品牌的独立站的操盘运营。 2. 为所负责独立站的品牌形象，销售业绩和利润经营负责。 3. 为所负责独立站的核心用户全链路体验负责。 4. 涉及大量跨部门及外部客户的沟通和协同完成项目。 工作职责: 1. 承接东北欧的品类和国家拓展计划，制定面向核心消费者的业务策略和规划，包括选品/国家/价格/营销并达成业绩目标。 2. 负责独立站的全业务链条，向核心目标消费者准确清晰的传递品牌形象和全链路购物体验，包括建站优化、流量运营、内容和用户活动运营、购物体验和购后体验。 3. 营销推广：制定合理的推广策略，管理维护重点渠道，例如ads/KOL/EDM/Affiliate，确保业务结果达成。 4. 品牌/产品和购物体验管理：分析网站需求，基于品牌和产品规划，策划网站架构，排版，功能、购物流程优化等，与开发团队共同完成网站的建设和改版工作，并通过不断测试提高用户体验，从而提升业绩表现。 5. 销售预测和供应管理：为销售预测准确率负责，合理管理库存和供应水平，从而提升业绩表现。 6. 主动把握和关注业务重心，规划站点的年度、月度运营计划，并带领团队落地执行。 7. 通过市场和消费者洞察，结合数据分析，洞察消费者心理和行为，优化运营策略，驱动精细化运营的效率提升。 8. 主动洞察新的业绩增长点，亲自管理重大项目或者新项目，在实践中驱动新能力的建设。
1. 经营健康管理： ○ 负责内部经营管理，包括不限于对于用户侧的成本分析、应收回款以及负向管理。 ○ 有效推动内部团队以及客户完成回款应收过程中的卡点。 ○ 针对客户提到的需求，持续优化内部系统能力及流程机制 2. 商务流程管理： ○ 针对头部客户设计并完成复杂商务报价流程，并负责内部各团队的沟通协作。 ○ 负责客户续约等内部流程以及横向拉通财税法推动进展。 ○ 持续不断优化商务合同质量。 3. 重大项目管理： ○ 针对大型客户多项目管理，协同内部各团队，支持销售完成内部沟通及推进。 ○ 监控项目进展，并定期向客户和内部相关者提供更新及同步风险。 4. 客情管理： ○ 针对大型客户或集团类客户，支持销售组织定期客户接待工作。 ○ 与客户的财务及相关团队对接，协助销售完成供应商入库，付款等定制化流程要求。 ○ 配合客户完成定期审计等需求。
1. 负责海外区域本地战略客户开发，维护头部大客户，有全局思维，实现生态合作达成； 2. 跨团队协调，推动不同合作模式进展和客户项目落地； 3. 共同实现团队业绩目标，扩展新客户潜力； 4. 区域战略目标、市场研判、业务拆解等分析。