小米学习发展负责人(南京区域)
任职要求
1、本科及以上学历，人力资源管理、工商管理、教育学等相关专业优先；
2、具备 5 年以上培训相关工作经验，其中 3 年以上区域级或大型企业培训管理经验，熟悉互联网、零售、3C行业者优先；
3、具备扎实的培训体系搭建、课…工作职责
1、培训体系搭建与落地：依据公司战略目标及区域业务特点，制定区域培训规划，搭建适配区域团队的培训体系（含新员工培训、专业培训、管理层培训等），确保培训方案的可操作性与落地效果； 2、培训项目及区域文化建设管理：负责区域内培训项目和文化建设的策划、组织、实施与复盘，包括课程开发与优化、讲师资源整合、文化宣传及活动落地等； 3、区域人才发展支持：对接区域各业务部门的人才发展需求，针对性设计专项培训方案，助力核心岗位人才梯队建设；关注员工职业成长，提供个性化培训建议与指导； 4、培训资源管理：负责区域培训预算的编制与合理管控，统筹管理培训教材、课件、线上学习平台等资源，推动内部知识沉淀与共享； 5、跨部门与跨区域协同：与总部培训部门保持密切沟通，同步落实总部培训战略与标准；协调区域内各分支机构的培训工作，促进经验交流与资源共享，打造区域培训合力。
1、业务范围：主要负责苏皖地区企业客户上云业务拓展，包含不限于泛互联网、零售、制造等多行业； 2、拓展客户、维护客情，深入挖掘商机：能够高效识别所在区域/市场的增长行业、潜在客户及挖掘出有效商机；具备callhigh能力及快速推动客户决策能力，对业务结果负责； 3、传递产品能力、技术价值，助力客户成功：了解阿里云产品和解决方案，理解客户业务场景，通过精准的推荐和有效的资源整合帮助客户解决痛点，陪伴客户成长，助力客户业务成功。 4、通过对所在行业、区域的不断理解，加深行业know-how和区域市场理解，不断总结反馈，反哺产品和业务。 5、持续收集竞对在该区域的业务布局、价格竞争等信息，辅助业务决策。
1、带领业务团队，制订团队整体业务规划，在达成业务目标同时，不断提升团队的能力，对业务结果负责； 2、结合市场现状，持续研究总结销售策略和友商策略，整合行业解决方案，包括营销、广告等业务； 3、实现所辖区域内商户快速覆盖，确保业务快速开展； 4、协同产品、运营等内部团队，推动业务及项目落地，提升商家经营效率，持续优化用户体验。 5、对公司的业务知识熟练掌握，敏锐捕捉业务特色，指导或帮助下属进行商务谈判； 6、分析团队销售数据，对所负责团队进行良好的过程管控，推动销售团队各项过程指标健康发展； 7、参与所负责城市的招聘工作与人才培养，打造出有强大执行力和战斗力的销售队伍； 8、制定、参与或协调上级执行相关的政策和制度； 9、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估等工作。
1、根据公司的发展战略，深入理解业务与人员发展状况，评估并明确组织发展与人才发展对HR的需求，协助业务部门负责人做好人员招聘、人才管理、内部激励、团队文化等工作，全方位提供专业性建议方案并推动实施； 2、负责公司HR政策、制度、体系、重点项目和各项人才管理活动在业务部门的落地与推动执行，并针对执行结果进行有效反馈和改进； 3、主动与区域业务负责人配合，提升管理干部的人力资源管理能力； 4、与部门员工形成高效互动，扩展沟通渠道，协调处理业务单元内部员工间、员工与管理层间的关系，解决员工的合理需求； 5、打造积极、开放的HR沟通平台，确保HR和各部门间的良好沟通与高效配合； 6、负责企业文化在一线团队中的宣贯与建设。
1.负责所在城市销售战略的落地，通过团队组建、人员培养、策略制定与执行，打造高效销售团队； 2.贯彻执行部门的销售策略，结合市场和业务的实际情况进行分析，制定区域销售策略及计划，并跟踪实施； 3.协同各部门的配合，及时处理销售中出现的问题，并持续优化策略和计划； 4.组建销售队伍、培训销售经理及一线销售人员、进行团队建设。