小米高级运营商销售经理
任职要求
1.拥有 10 年以上运营商销售、移动设备分销或电信行业合作相关经验。 2.具备出色的谈判能力、客户关系管理能力及商业战略制定能力。 3.深度了解韩国智能手机及电信市场的动态与格局…
工作职责
1.推动小米在韩国运营商及零售渠道的整体销售额增长与盈利提升。 2.建立并管理与电信运营商（SKT、KT、LGU+）的高层合作关系，制定长期战略合作方案。 3.协同总部及跨职能团队，落地整合型商业计划，包括产品路线图规划及定价协同。 4.领导并指导渠道销售团队，培育以业绩为导向、高效协作的团队文化。 5.分析市场趋势，监测竞争对手动态，并据此调整市场推广策略。 6.跟踪销售业绩，管理销售预测，定期向总部及管理层汇报工作。
1、运营商客户经营：深耕运营商总部及省公司，建立高层客情，制定针对性经营策略，确保年度销售目标达成； 2、全流程项目操盘：主导从商机挖掘、POC测试、招投标到交付回款的全周期管理，熟悉运营商集采与合规流程； 3、解决方案落地：结合AI大模型技术，联合售前团队定制运营商行业方案（如自智网络、反诈、数字员工），打造标杆并全国复制； 4、市场与生态建设：洞察运营商战略与竞对动态，参与集团级峰会，提升品牌在运营商体系内的影响力。
1、负责与运营商/终端公司总部各个部门日常沟通、客情维护、政策谈判及推广，内部横向整合产品、品牌、GTM、零售等部门，保证业务高效运行； 2、负责与各区域代理商沟通运营商政策、产品、渠道及项目工作，推动代理高效执行落地； 3、负责产品生命周期的销售运营，内部资源拉通整合、外部争取运营商资源，制定运营商联合操盘策略方案，并进行进销存数据的跟进； 4、负责新品首发、节点大促、直播等整合营销活动项目，保障项目开展在内外部的信息、资源、流程、结果同步； 5、负责运营商渠道（包括但不限于自有渠道、社会渠道、电商平台等）产品的全生命周期操盘、联合营销活动等，要求对渠道操盘及联合营销有一定程度的洞察力、敏感性及创新能力。
1、梳理运营商、泛企业、制造、新能源、芯片等行业客户，触达并维护决策关系，挖掘云项目（包含混合云）需求并捕获项目机会； 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、协同产品和解决方案，对不同产品线在以上行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责； 4、熟悉善用体系化、数据化的业务思路，能够根据销售过程管理数据分析，发现业务问题，提出改进方案，制定业务策略和规划，优化业务模型；主动实施可执行、可追溯的商务动作； 5、紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。
-根据公司的销售战略，规划和制定销售策略，编制年度、季度、月度销售方案和计划，并确保有效地执行，对销售任务负责 -负责AI芯片产品及方案在重点行业客户群的销售工作，对业务快速增长而负责 -能够协调公司内部资源，完成对潜力客户的项目推广、 确保合同的执行，提升客户满意度 -收集市场和竞品信息，对市场信息及友商动态，保持敏锐的洞察力，及时反馈客户的需求 -准确把握客户心理，及时抓住客户需求和商机