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字节跳动高级销售经理(泛企业方向)-火山引擎

社招全职5年以上N2122地点:上海状态:招聘

任职要求


1、5年以上销售工作经验,有云计算/AI服务等产品的商务拓展或销售经验者优先;
2、对行业及客户的场景和需求有深入理解,并能进行产品和方案匹配,对行业客户资源有充分积累同时具备中大型项目落地经验;
3、快速学习、优秀的执行力、跨团队协同和项目管理能力,善于沟通,自驱力强。

工作职责


1、梳理运营商、泛企业、制造、新能源、芯片等行业客户,触达并维护决策关系,挖掘云项目(包含混合云)需求并捕获项目机会;
2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通,全局掌控项目节点与节奏,并推进项目落地;
3、协同产品和解决方案,对不同产品线在以上行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责;
4、熟悉善用体系化、数据化的业务思路,能够根据销售过程管理数据分析,发现业务问题,提出改进方案,制定业务策略和规划,优化业务模型;主动实施可执行、可追溯的商务动作;
5、紧密联动业务团队及数据分析部门,优化销售流程、系统、工具,管理策略和战略规划等。
包括英文材料
相关职位

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社招3年以上A178874

1、梳理泛企业方向客户,触达并维护决策关系,挖掘需求并捕获项目机会; 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通,全局掌控项目节点与节奏,并推进项目落地; 3、协同产品和解决方案,对不同产品线在某行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责; 4、体系化的数据化的业务思路,能够根据销售过程管理数据分析,发现业务问题,提出改进方案,制定业务策略和规划,优化业务模型;协助业务团队建立可执行、可追溯的动作; 5、紧密联动业务团队及数据分析部门,优化销售流程、系统、工具,管理策略和战略规划等。

更新于 2024-06-27
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社招5年以上云智能集团

1、 负责区域内教科研/医疗行业客户; 2、 要求具备:丰富的教育科研/医疗行业客户资源和行业生态伙伴资源,熟悉高校、科研机构/医疗行业客户的采购流程,具备多个大型项目的项目经理经验者优先; 3、 深入挖掘潜在销售机会,为客户提供从基础架构、平台技术、人才培养、产学研合作、业务咨询到战略规划等多层次的服务,达成业务目标 4、 对教育科研/医疗行业的数字化转型政策导向、发展趋势、技术热点、业务场景需求有比较深入的了解; 5、 对云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链等技术有相应的理解,能够促进客户需求与解决方案的有效结合 6、与客户或合作伙伴进行重点项目对接,积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程; 7、协调公司内部资源,高效完成项目推动与落地; 8、与客户和合作伙伴高层建立长期积极互动关系,促进相关阿里云业务的良性发展

更新于 2025-08-26
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社招5-10年D13915

1、客户拓展:负责可灵AI潜在国内(包含国内出海)API客户的开拓,通过现有资源和定向行业拓展进行合作洽谈+达成签约(如泛娱乐、电商、游戏、影视、AI应用、智能硬件等行业);对接潜在客户的CXO级决策者,推动百万级年框合作,完成优质客户的开拓和签约,达成业绩目标; 2、客户维护:建立与头部客户的深度合作关系,推动其在可灵AI的消耗;挖掘客户在AI图像/视频的生成/编辑等场景的深度需求,根据客户所属行业特性,制定定制化行业解决方案。及时协助客户解决问题,保障客户服务满意度,达成续费率和续费金额目标; 3、市场洞察:及时搜集行业最新动态,分析AI视频赛道竞争格局,输出行业趋势报告,反馈团队以优化产品+技术+商业化路径;结合市场情况做出快速调整,制定差异化定价策略及商业模式; 4、打造案例标杆:沉淀多行业解决方案,搭建行业定向拓展体系;推动可灵AI视频大模型在多行业ToB市场的规模化落地,打造行业标杆案例并构建长期生态合作。

更新于 2025-09-02
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社招5年以上A161737

1、梳理泛企业、制造、生物医药、汽车等行业客户,触达并维护决策关系,挖掘需求并捕获项目机会; 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通,全局掌控项目节点与节奏,并推进项目落地; 3、协同产品和解决方案,对不同产品线在某行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责; 4、体系化的数据化的业务思路,能够根据销售过程管理数据分析,发现业务问题,提出改进方案,制定业务策略和规划,优化业务模型;协助业务团队建立可执行、可追溯的动作; 5、紧密联动业务团队及数据分析部门,优化销售流程、系统、工具,管理策略和战略规划等。

更新于 2024-06-14