小米零售主管
任职要求
1. 大专及以上学历，2年以上新能源/汽车销售经验，至少1年销售团队管理经验；有商超展厅、新势力品牌经验优先； 2. 熟悉汽车销售全流程，掌握新媒体获客、私域运营思路，具备数据分析、销售复盘能力； 3. 目标感…
工作职责
1. 带领零售小组完成月度销售指标，负责线索跟进、展厅接待、试驾转化全流程管理，对小组成交量、线索转化率负责； 2. 每日开展小组数据复盘，分析进店客流、线索转化、客户跟进情况，优化销售打法，改善门店访客下滑、线索利用不足等问题； 3. 负责团队日常带教、产品培训、销售技巧辅导，规范服务标准，持续提升NSS客户满意度，妥善处理客户异议与投诉； 4. 配合门店落地新媒体投流、线下市场活动、异业拓展，挖掘本地获客渠道，提升展厅自然到访量； 5. 严格执行小米汽车直营标准化流程，协同交付、售后团队，打造优质用户购车全链路体验； 6. 调研鄂尔多斯本地新能源市场、竞品动态，输出针对性销售应对策略。
职位描述 1. 驱动销售目标达成：通过客户服务、产品知识讲解和推广，配合高效落实销售政策和业务流程，高效管理小组用户基盘，最大程度提升销售小组成绩，达成小组销售目标； 2. 用户体验提升：通过产品讲解与试驾服务，不断提升产品体验与服务体验，创造优质的用户 口碑和品牌； 3. 业务拓展：配合店长有针对性地开展相关活动或合作，增加品牌曝光率，开拓更多潜在客户和产品爱好者； 4. 活动执行：支持各类型市场活动，持续吸引与挖掘潜在用户； 5. 异议解决：在客户对于产品或服务抱有疑虑时，能够有效地针对其困惑的问题提出创新性或可行性方案，尤其在财务，技术，充电，实用性，生活方式等方面； 6. 数据分析：进行日常小组数据分析与复盘，配合公司政策和门店业务方向输出小组打法，提升零售流程各环节的转化效果； 7. 人员业务赋能：对组员进行针对性业务辅导，提升组员销售能力，发展和培养潜在零售主管。
1、零售指标制定：根据亚太营销本部收入BP，负责拆解业务单元SO目标，包含但不限于人效目标、结构产品零售目标等，过程检查纠偏，形成零售管理闭环，确保年度目标达成； 2、洞察行业动态：负责零售外部市场洞察：利用第三方行业数据评估区域市场份额、容量与潜力，识别增长机会；对比外部与内部执行数据，校验策略效果并提出优化方案，确保目标达成 3、系统数字化管理：负责亚太营销本部零售系统的日常运营和管理，制定并完善不同岗位系统作业标准SOP，推动系统功能迭代，适应业务需求，不断提升销售数据的及时性于准确性，为零售策略执行提供数据支持 4、数据分析与报告：利用Excel/BI等数据分析工具，深入挖掘销售指标偏差原因，及时提交周度/月度/季度/年度运营报告，提出可执行的优化建议
1. 目标管理：各品类目标分解，周别、月别、季度别跟进目标达成 ； 2. 产品管理：负责产品生命周期管理，对导入期、成长期、成熟期和退市期进行产品规划管理，根据产品上市节奏、卖点、竞品分析等输出米家侧上市方案，拉通相关部门，对米家新品上市执行及结果交付负责； 3. 销售管理：对各品类的销售额负责，定期整理汇报销售分析、复盘总结、品类操盘策略与分析； 4. 市场洞察：收集市场/行业/竞品等信息，进行产品分析及定位，制定相应的爆品计划及推动落地, 输出产品零售策略，监控产品生命周期内的销量情况，总结规律与打法。
【核心职责】 1、作为本地零售负责人，统一负责品牌在本地的人货场促培落地，引领零售变革。 2、零售团队建设：负责地面团队管理，设计考核和内部竞赛机制；监督促销员团队的达成和设计激励政策。 3、终端门店PSI管理：从门店mapping出发，理清每家门店手机不同价位段容量，和不同品牌占比，by店做销量突破计划。 4、线下形象管理：拉通本地和总部零售部门，建立本地终端陈列规范和监督实际落地执行；领导本地终端形象建设，对接本地供应商，和全流程执行。 【任职资格】 1、本科及以上学历，英语可作为工作语言，可接受海外常驻工作；有阿拉伯地区经验优先。 2、熟悉手机/3C行业或国际品牌优先 3、具备基本excel数据分析技能 4、有闯劲，愿意扎根终端门店，市场判断力强，通过洞察做零售精细化运营 5、具备良好的沟通协调能力，可管理、协调跨部门合作。 6、有责任心，工作细心。