影石海外行业销售经理
任职要求
任职资格
1、全日制本科及以上学历，英语听说读写熟练
2、3-5年海外销售经验，了解渠道管理、代理商管理者优先，有海外toB客户资源优先，能够深刻洞察客户痛点和需求，呈现有效解决方案以匹配客户战略，推进项目
3、思维敏捷，具备良好的沟通协调能力、商务谈判能力、抗压能力和攫取欲
4、适应短期的海外出差（base深圳）工作职责
工作职责 1、主营业务：负责音视频产品及专业级VR/全景相机产品的销售工作。 2、工作内容： （1）配合产品团队了解海外市场用户需求，制定海外销售计划，逐步建立团队 （2）负责渠道资源的拓展，开发新市场和新客户，建立合作关系并维护客情； （3）逐步建立渠道下沉体系：规划整体渠道策略及运作模式，提供渠道服务支持，有效拆解销售目标，完成销售计划。
职位描述 1.独立完成销售项目，确保完成销售目标和市场目标； 2.积极维护和改善现有客户关系，进行海外市场调研，挖掘行业市场机会点，开发新渠道； 3.积极推动渠道下沉和零售工作，包括但不限于进店，展陈以及门店运营等项目； 4.制定GTM销售和推广计划，整合资源，组织品牌营销落地执行； 5.不定期参加海外市场展会，海外客户拜访等
1.业务策略制定及执行：统筹中东非区域光伏业务的，制定区域内光伏业务发展战略和规划，包括销售目标、市场定位和发展策略等； 2.市场洞察与分析：分析区域内的潜在客户、市场规模、发展趋势、市场敏感点等重要信息。为光伏业务在该区域的发展提供有效的策略和依据；定期输出和报送市场分析、发展趋势、竞争对手、项目进展等； 3.项目交付及落地：对内拉通光伏科技BU及区域内各分公司、业务部，推进光伏业务项目的交付管理工作，落实销售、产品、市场、售前售后、交付各流程进度； 4.重点客户拓展及维护：联动区域内各业务单元建立并维护高质量的客户群体，寻找并拓展客户资源，定期拜访海外重点客户，深入了解客户需求，提供业务解决方案以增强客户满意度和忠诚度。
1.制定国家或地区的战略业务计划，包括市场定位、销售目标和发展策略，以实现公司在该国家或地区的增长和盈利目标。 2.建立并维护与当地合作伙伴、客户和政府机构的良好关系，促进业务拓展和合作机会。 3.监督销售和市场营销活动，确保销售目标的达成并推动产品或服务的市场份额增长。 4.跟踪并分析市场趋势、竞争对手和消费者洞察，及时调整战略和策略，保持竞争优势。 5.负责制定预算和控制成本，确保业务运营的财务可持续性和盈利能力。 6.报告国家或地区的业绩和运营情况，向管理层提供准确的数据和分析报告。
1. 制定市场销售策略和计划，与客户紧密沟通，推进订单的达成，与客户进行季度销售情况回顾，制定下个季度销售及促销策略； 2. 配合搭建当地销售和市场团队，与代理商一起开拓渠道，制定销售策略； 3. 深入洞察行业动态与资讯，分析行业发展趋势，收集、整理和分析相关领域主流企业的市场动态，发现新热点、新产品、新模式，定期输出竞品分析、行业研究报告，并主动规划当地产品线及定价策略； 4. 根据客户销售情况，以及工厂交货周期，做好相关物料预测及商业布画，跟工厂、船务等关联方协调客户订单发货计划。