飞猪旅行飞猪-KA整合营销专家-杭州
任职要求
1、5年及以上旅游行业大型客户合作或营销策划相关工作经验，具有国内头部在线旅游平台（OTA）、或国际旅游企业集团（酒店集团、旅游集团、乐园集团等）的相关工作经验。具备从0到1开拓大型客户或主导年框谈判的成功案例。 2、核心能力 1）深刻理解旅游集团型客户的决策流程、组织架构与核心诉求，能快速建立客户信任。 2）具备出色的平台营销策…
工作职责
主导与国内外大型旅游集团、高端连锁酒店及主题乐园的战略合作，通过整合平台资源与营销能力，从客户生意视角出发，定制全年营销方案并推动年框合作落地，实现客户增长与平台生态的双赢。 1、战略合作拓展 负责开发与维护国内外头部旅游集团、连锁酒店、主题乐园等大型客户，深度理解其业务布局与年度生意目标。 主导年框谈判与合作协议制定，建立长期、稳定的战略合作伙伴关系。 2、营销方案定制 基于客户市场目标与平台资源，设计整合营销方案（大型促销、品牌联动、内容营销等），提升客户在平台的生意规模和品牌影响力。 从客户生意增长视角出发，提供数据驱动的营销策略与ROI分析，优化合作效能。 3、全链路项目统筹 协调内外部资源（产品、运营、设计、数据等），推动复杂营销项目落地，确保执行效果并持续迭代优化。 定期复盘合作案例，沉淀方法论，赋能团队与客户。 4、行业洞察与创新探索 持续跟踪旅游行业趋势、竞对动态，为平台合作策略提供前瞻性建议。 探索会员互通、数据赋能、产品共建等深度合作模式，提升合作壁垒。
1、负责闪购便利店KA业务的整合营销活动，能够基于生态的玩法，用户的需求，能够自主完成方案撰写，为大促目标及项目完成度负责。 2、基于业务需求及用户场景偏好，制定营销玩法、重点商品策略，整合端内外流量及品牌资源，输出大促活动方案并推动落地执行； 3、能通过数据分析及路径拆解总结，统筹输出项目复盘。 4、具备较强的跨多部门协同沟通能力，负责建立大促协同SOP流程，推动产品工具迭代，提升组织协同效率。
1、负责58本地生活行业大客户运营工作，提升KA客户渗透率与大客户收入贡献。 2、负责KA客户提案及标杆客户打造，包括行业洞察、客户业务分析、资源整合、策略制定、落地运营、效果优化，提升广告主效果与预算。 3、拆分并提炼行业性痛点，协同横向各部门，推动相关产品功能迭代、内部流程机制优化，构建行业壁垒。 4、客户服务方法论沉淀及工具建设，持续客户服务效率与质量。 5、基于业务目标和规划，设计促进目标达成和收入增长策略，并协调资源达成运营目标。
1、负责直播电商行业，商业化付费商家的开发和运营维护工作，对商家的商业化投流消耗负责，完成既定销售目标； 2、根据客户的需求和特点，能够从商家经营层面给予指导和建议，包括但不限于：产业链供应、货品卖点指导、货品成份建议、直播间货盘组合等； 3、在日常运营过程中，需通过数据分析定位问题，给予商家商业化投放分析及改善建议，保障客户营销解决方案顺利实施，拿到结果； 4、需结合行业方向，总结输出商家不同发展阶段商业化运营方法论，提升运营效率，赋能团队； 5、关注市场和竞品的信息动态，综合分析市场趋势和需求变化，制定营销战略和客户发展计划，进行客户关系及销售过程管理。
1、开发行业：主要负责服饰零售、运动户外、黄金珠宝行业的品牌开发以及商家运营，主要包括三个方向：女装男装、运动户外、黄金珠宝；对接品牌如：太平鸟、HM、LILY、雅戈尔、波司登、森马、以纯、CHUU、维秘、迪卡侬、周大福、老铺、老庙、周生生、周大生等客户； 2、关健考核：根据部门业务目标，制定有效的策略及行动方案，达成结果；核心对实付验证交易额及财务收入负责，目标感强烈，对结果负责； 3、技能要求：熟悉平台商业产品，结合客户需求，为客户提供定制化整合营销方案，并完成项目合作推进，为客户提供运营玩法，资源组合，广告预算等建议促成合作；擅长数据分析，如行业趋势分析、用户画像分析、流量及转化率等纬度，帮助合作客户的出有效的结论，并未客户提供对应的广告投放及运营建议；具有较强的资源整合协调能力，可以协同后线支持部门，跨部门沟通资源，确保提供给品牌多样性的玩法和方案。 4、品牌维护：建立和维系与客户良好的关系，深挖客户需求，寻找新的合作机会，不断提升客户价值，对于从品牌做工/区域经销商做工有相关经验的优先考虑。