快手KA销售（美妆行业）-【电商】
任职要求
1、本科及以上学历，3年以上商业化相关经验，具备 美妆/快消/家百 行业经验，直播电商从业经验者优先；
2、有较强的市场挖掘能力以及数据敏感度，能熟练分析运营数据、定位问题并提出解决方案；
3、熟悉 美妆/快消/家百 行业发展…工作职责
1、负责直播电商行业，商业化付费商家的开发和运营维护工作，对商家的商业化投流消耗负责，完成既定销售目标； 2、根据客户的需求和特点，能够从商家经营层面给予指导和建议，包括但不限于：产业链供应、货品卖点指导、货品成份建议、直播间货盘组合等； 3、在日常运营过程中，需通过数据分析定位问题，给予商家商业化投放分析及改善建议，保障客户营销解决方案顺利实施，拿到结果； 4、需结合行业方向，总结输出商家不同发展阶段商业化运营方法论，提升运营效率，赋能团队； 5、关注市场和竞品的信息动态，综合分析市场趋势和需求变化，制定营销战略和客户发展计划，进行客户关系及销售过程管理。
岗位目标（交付结果）： 1. 垂直化销售策略&增量策略； 2. 客户维护； 3. 能够在业务上独当一面，独立完成所负责客户规划并且执行落地交付结果。 岗位职责（工作内容）： 1. 负责行业客户维护工作，建立顺畅且深度的合作关系； 2. 对于行业客户需求有充分认知，深度理解客户痛点和需求； 3. 承接直客团队销售计划，对自己的销售指标负责，达成业绩交付； 4. 了解小红书广告产品机制，收集市场及竞品信息和动态，分析并提出行业客户销售策略； 5. 完成团队 Leader 交予的相关工作。
岗位目标（交付结果）： 1. 垂直化销售策略&增量策略； 2. 客户维护； 3. 能够在业务上独当一面，独立完成所负责客户规划并且执行落地交付结果。 岗位职责（工作内容）： 1. 负责行业客户维护工作，建立顺畅且深度的合作关系； 2. 对于行业客户需求有充分认知，深度理解客户痛点和需求； 3. 承接直客团队销售计划，对自己的销售指标负责，达成业绩交付； 4. 了解小红书广告产品机制，收集市场及竞品信息和动态，分析并提出行业客户销售策略； 5. 完成团队 Leader 交予的相关工作。
1、品牌管理：服务全国头部乳品品牌，负责品牌全年在美团闪购的广告营销投入，为最终业绩目标负责； 2、预算获取：重点服务品牌市场部/媒介部，实时获取客户最前沿传播策略和关键信息，影响客户决策，把控预算分配流向； 3、客户拓展：从0到1，重点拓展各行业腰尾部客户，具备极强的韧性和拿结果决心，为新客数量和质量负责； 4、整合营销：研究乳品行业特点，品牌线上及线下经营和传播阻碍，帮助品牌制定专业即时零售营销方案和策略。各行业能沉淀可复制化SOP，规划化复制，赋能全行业； 5、内外协调：沟通能力强，优秀的跨部门协调，以及内外部管控能力。
1、针对KA头部品牌企业，进行物流供应链业务开发和拓展，通过行业的洞察、市场发展趋势分析、经营分析以及针对行业客群的物流痛点、特征进行需求分析并寻找行业共性的业务机会点，搭建物流供应链全场景并推进业务开发；有全国性公司的经历，有销售体系团队达成客户开发业务落地和目标达成； 2、搭建客户资源建立客户关系，协助区域洽谈头部客户及全国性客户合作，针对行业关键客户的突破，拉通产品、方案、运营、科技联动各部门协助进行业务拓展； 3、项目运营保障的推动，推动内部运营、保障做好客户的日常运维保障，并及时处理项目的重大异常，并不断优化客户损益