飞猪旅行飞猪-解决方案专家-政企文旅合作项目
任职要求
1、 熟悉政府沟通话语体系与项目运作机制，在政府文旅项目合作方面有项目拓展及管理经验； 2、 熟悉电商或线上旅游平台的业务模式，有OTA政企项…
工作职责
1、 作为项目PM，整体负责飞猪与政府文旅商业化合作项目的开展与执行，沉淀通用资料与能力，内外部协调把握项目过程，保障高质量交付； 2、 具备前瞻视角，能站在产品经理与业务owner的融合视角，推动政企合作项目能力与方案的优化，以保障持续的竞争力； 3、 以扩大项目影响力与飞猪文旅产品销售为目标，积极协调飞猪及阿里内部资源，推动对项目宣传推广及营销资源投放。
1.负责文旅渠道和大客户拓展及运维工作。 2.根据市场需求和竞争情况，制定文旅增长策略，提升业务规模。 3.负责与文旅产品及运营团队紧密合作，确保方案和资源顺畅，并交付客户满意。 4.持续监控下单交付及客户反馈，及时调整运营策略，梳理需求对接产运，提升文旅解决方案竞争力。
1.需求分析与场景识别：与政企客户紧密合作，理解政府和央国企客户的人工智能等新一代信息技术应用诉求，在一个到多个领域有相对深入的行业know-how。能够挖掘客户“与当前人工智能技术发展水平相匹配、具备应用落地条件、投入回报效益明显”的场景。 2.咨询规划与解决方案：理解不同技术（如NLP、CV、多模态等）适用的场景和能力的上下限。能够熟练掌握规划咨询方法，引导客户需求，以云计算+大模型为基础，设计企业总体战略规划及可落地的解决方案（并识别阿里云的商机：算力集群、大模型调用、大模型平台、知识中心、语料基地等）。将传统 IT 技术与大模型结合，解决客户实际场景问题。 3.产品需求反馈与优化：依据市场/客户需求、市场技术动态，结合技术研判向产研部门反馈大模型应用解决方案及Agent工具等的优化建议，推动技术创新和解决方案的迭代升级，提升产品市场竞争力和市场占有率。 4.市场敏感与扩展复制：挖掘可复制、可规模化、符合市场逻辑的通用大模型应用场景，通过客户案例的落地对成功实践进行总结归纳完成从0到1；并对内部团队及客户进行知识和项目分享，促进从1到N的复制。
1.主导企业级应用安全防护体系的架构设计与技术演进，重点聚焦于 RASP（运行时应用自我保护）、Java/Go 等语言的字节码增强与切面技术（AOP）、以及应用层攻击检测与防御机制。 2.负责核心安全产品的技术攻坚与商业化落地，从技术原型到规模化交付，推动产品在金融、政企、互联网等关键行业的落地应用。 3.深入理解客户安全痛点，结合业务场景设计可落地的安全解决方案，具备将复杂技术能力转化为客户价值的能力。 4.主导关键技术文档撰写、客户技术交流、POC 支持及售前技术赋能，能够清晰、专业地向非技术客户传递技术价值。 5.与产品、市场、销售团队紧密协作，参与产品定位、定价策略、市场推广等商业化环节，推动安全技术产品实现商业成功。 6.跟踪国内外应用安全前沿技术（如LLM安全、API安全、零信任集成等），持续提升技术竞争力。
-评估、理解、挖掘、引导和满足行业客户的 AI 计算需求 -基于公司软硬件产品设计并实现相应的解决方案，提升客户满意度 -协同销售团队进行市场培育、业务拓展、推进招采和交付等，达成商业化目标，提升营收和利润 -协同产研和交付团队进行市场客户需求归纳、技术路线验证、产品规模化复制等，提升产品成熟度