飞猪旅行飞猪-代理商BD-杭州
任职要求
1、5年及以上酒旅行业相关工作经验，有OTA类或B2B类境内酒店业务区域商务拓展或运营工作经验优先（如酒店供应商/代理商/分销渠道/KA大客户等）； 2、熟悉酒旅市场，熟悉代理商行业上下游及业务模式，有一定行业KA客户资源，能持续开发新客户； 3、有较强的数据处理和分析能力，具备较好的方案制定及项目管理能力，具备较好的客户运维能力，具备良好的线上平台运营思维，能够从现状中发掘新的增长点； 4、具备较强的拿结果能力，具备高效的执行能力，有创新与开拓精神； 5、具备优秀沟通能力，学习适应能力强，抗压能力强，跨部门协作能力强。
工作职责
1、负责开发拓展、运营维护酒店代理商(供应商)客户，提升其在平台整体交易量及综合服务水平； 2、结合平台业务模式及特性，对行业上下游资源、客户资源、进行全局的把控和有效的整合，促成业务目标达成； 3、通过市场洞察，挖掘资源，数据分析等，结合客户特性制定客户解决方案； 4、独立完成各项业务策略落地，完成平台各项招商活动，解决客户平台经营问题； 5、收集反馈行业动向、客户需求，对项目进行跟踪、调优及复盘，不断发掘新的市场机会，保持业务数据持续增长。
岗位介绍： 供给综合风险治理岗位职责介绍： 基于业务目标即策略,结合行业模式的分析，评估饿了么供给风险，确保供给是有效供给，即具备面向消费者形成真正供给履约服务能力，支持业务形成有效供给资产的沉淀； 基于BD考核政策的解读，操作链路等进行多维度风险预判，结合人工智能算法、BD行为画像,代理商行为画像及多方关联数据等多维度检测手段，赋能业务及时看清BD/代理商业绩执行质量及其他违规风险，并且通过工具赋能，提升业务整体管理BD/代理商风险的效率，为BD及代理商营造一个以客户价值取向的公平的商作业环境，保证业务策略的正确执行。 1、根据历史数据和专家经验，基于数据分析、挖掘，设计针对供给生命周期链路以及BD/代理商的行为链路的识别，保证业务结果的真实性（商户真实性,交易真实性）、规避舞弊及欺诈的行为的安全策略，并且持续优化； 2、平衡业务发展及风险策略的风险控制，设计、实施、监控风险-收益最优化的安全策略，保障业务健康发展； 3、与数据、产品、技术团队深度合作，建设风险引擎中台能力。
1.高校外卖业务拓展及维护：利用渠道拓展与校方相关部门建立链接，挖掘院校在餐饮数字化/智慧化、乃至后勤数字化等方面的需求与痛点，提供专业化的在线餐饮解决方案，与校方建立长期合作关系； 2.区域代理商招商及管理：对所辖区域内有校园业务/资源的服务商进行招募、整合、培养及汰换，推动公司校园外卖业务的落地，通过对代理商的运营、赋能及管理，确保其长期健康发展； 3.协同校园外卖业务运营：结合院校的经营现状，协调校方、代理商，联动区域市场，提升外卖业务的渗透，达成公司各项经营指标； 4.行业信息调研，反哺高校业务决策：跟进高校数字化、后勤智慧化等行业变化，了解所辖区域竞争态势，辅助业务决策。
1.熟悉至少一个零售行业（商超便利，水果生鲜，医药健康、母婴百货，美妆休食，鲜花等）业务状况，基于消费者需求，共同打造行业解决方案并落地执行，并在过程中梳理总结形成可复制案例； 2.加强商家、代理商和平台三方合作：负责零售业态协同，业务梳理、前线团队协作，驱动代理商，推动业态活动执行，加强零售商家，代理商和平台间的深度合作； 3.运营管理优化：负责平台店铺活动、商品运营，爆品营销，会员联动等日常运作与管理，打造平台的用户心智； 4.赋能城市代理团队，建立行业商户运营SOP； 5. 归因业务进展、预算消耗中的问题，提出其中可提升优化的点， 6. 梳理业务经营和运营的指标体系，推动数据产品报表的输出和应用。
1. 存量商家健康度管理 负责区域内存量商家的供给运营，建立商家分层评估模型，定期输出商家健康度诊断报告，制定针对性改善计划；监控核心指标：商家存活率、动销率、订单渗透率、评分达标率、品类覆盖完整性。经营结构优化：负责平台、代理商及商家经营结构的诊断与优化，提升商业机会效率 2. 商户成长机制建设 设计并落地商户成长路径体系（新手→成熟→衰退），配套权益、工具、培训资源；策划运营活动（如流量扶持计划、商品结构优化竞赛、履约能力提升激励），推动商户层级跃迁； 3. 区域供给结构优化 市场趋势分析：分析市场和行业趋势，结合平台战略方向，提供商家经营战略建议分析区域供需匹配缺口，制定品类结构优化方案； 4. 代理生态协同赋能 赋能城市代理团队，建立商户运营SOP；协调内部团队和外部合作伙伴，确保营销活动的顺利执行优化沉淀：通过数据分析不断优化营销策略，营销方法论案例库淬炼