盒马盒马-品类运营专员-总部

1. 品类销售目标及策略 ● 负责品类全年销售预算达成，基于品类年度商品策略结合人群/场景制定全年品类运营计划，并执行落位。 ● 熟悉行业业务特性并关注品类用户消费趋势，洞察品类增量机会，制定有效提升策略并执行。 ● 负责日常常规活动、大促期间的选品及促销策略，跟进重点品类的曝光、库存等资源落实情，保障业绩结果达成 2. 商品提升策略及执行 ● 制定货盘运营计划和季节/节令营销计划，有效落位基础盘，趋势盘，心智盘，季节时令盘的增长策略，并打造有行业影响力的营销项目。 ● 基于品类购买决策树，优化品类商品力表达和货架策略，提升商品在全链路的用户决策效率，提升用户对品类的心智渗透和转化率。 3. 品类用户运营计划及执行 ● 负责品类用户渗透率，复购率及客单价提升，并拟定运营策略，并执行落位。 ● 对商品货盘，目标人群进行人货匹配分析，并挖掘优化机会，持续提升不同用户层的增长。 4. 横向协同及合作 ● 协同生意计划，供应链管理团队落地销售计划达成； ● 对接产品，算法，导购，市场，app运营，商分中台等推进相关事宜落位。

1. 品类销售目标及策略 ● 负责品类全年销售预算达成，基于品类年度商品策略结合人群/场景制定全年品类运营计划，并执行落位。 ● 熟悉行业业务特性并关注品类用户消费趋势，洞察品类增量机会，制定有效提升策略并执行。 ● 负责日常常规活动、大促期间的选品及促销策略，跟进重点品类的曝光、库存等资源落实情，保障业绩结果达成 2. 商品提升策略及执行 ● 制定货盘运营计划和季节/节令营销计划，有效落位基础盘，趋势盘，心智盘，季节时令盘的增长策略，并打造有行业影响力的营销项目。 ● 基于品类购买决策树，优化品类商品力表达和货架策略，提升商品在全链路的用户决策效率，提升用户对品类的心智渗透和转化率。 3. 品类用户运营计划及执行 ● 负责品类用户渗透率，复购率及客单价提升，并拟定运营策略，并执行落位。 ● 对商品货盘，目标人群进行人货匹配分析，并挖掘优化机会，持续提升不同用户层的增长。 4. 横向协同及合作 ● 协同生意计划，供应链管理团队落地销售计划达成； ● 对接产品，算法，导购，市场，app运营，商分中台等推进相关事宜落位。

1、月度/周度生意计划承接，下发执行手册，输出监督月度大品/时令品/换季品的执行，推动月度销售目标达成； 2、根据业务需求输出品类标准执行手册，以季度为单位做迭代更新； 3、及时了解市场竞对价格，通过市调分析可比品的市场价格形象，与采购沟通确保门店价格竞争优势； 4、与供应链协同，针对重大节假日根据门店分层、历史爆发系数，确定合理的订货目标，确保重点节日销售最大化； 5、与用户增长团队部门对接，制定每月大品、新品、时令品的商品联合推广，提高核心大品的全链路产出； 6、损耗归因，通晒重点高损商品，发现区域和门店营运管理、管损目标达成的机会点，并辅导改进； 7、生鲜低销高损商品月度分析，推进采购汰换; 8、协同新店筹备，拉齐营运标准；对新店重点时令品规划、特殊陈列道具做好协同;协同区域门店梳理现有工作流程，从全链路视角简化工作流，提升人效等。

职位概述：​ 负责公司彩妆品类在日本亚马逊站点的全方位运营管理，核心目标是实现销售增长与市场份额提升。 核心职责：​ 1. 合规与资质管理：主导负责日本站彩妆产品备案申请，确保所有上架产品符合日本相关法规。 2. 站点全流程运营：负责日本站店铺的日常运营，包括产品上架、详情页优化（本地化文案、图片及视频）、定价策略、促销活动策划与执行。 3. 推广与流量获取：制定并执行日本站站内广告（SP/SD/SB）策略，结合站外完成品牌建设。 4. 库存与供应链协同：监控销售与库存数据，协同相关同事制定备货计划，优化FBA库存，避免断货或滞销，特别注意彩妆产品的批次与保质期管理。 5. 数据分析与优化：深度分析销售数据、广告报告及市场趋势，定期输出运营报告，并提出可执行的优化方案，持续提升Listing转化率与广告投资回报率。