钉钉钉钉-业务拓展专家-杭州/金华/宁波/厦门
任职要求
1.3年以上KA直销和解决方案销售经验； 2.具备服务头部企业或者特定行业的经验，并且形成可复制的打法套路； 3.具有企业数字化解决方案背景，熟悉企业协同办公和业务生产环节面临的数字化需求和痛点； 4.对AI解决方案及AI商业化有较强理解，能够从商业角度出发，推动产品的市场应用； 5.较强的学习能力和创业精神； 6. 须持有钉钉官方…
工作职责
1.对区域企业客户进行分层、分类，针对不同的客户制定不同的经营策略，完成对应销售指标； 2.招募和培育具有大客户服务能力的钉钉服务生态，规模化、高效率的服务该区域客户； 3.具备大客户销售和项目运作能力，支持和带领服务商拓展和服务大客户，完成商业化签约； 4.熟练掌握AI领域的新产品和新技术，结合钉钉AI能力和客户应用场景，在区域制定和推广AI解决方案； 5.圈层运营，联合政府、协会、商会、生态资源在本区域内举办各类规模的市场活动，促进商业化转化和提升钉钉在所属区域的品牌影响力。
1、负责拓展及维护金融同业机构渠道，做好机构运营管理，构建可持续发展的同业生态合作模式并做好生态运营； 2、负责推动小微贷款业务在金融机构间的商务合作以及重点项目落地； 3、洞察小微企业金融市场变化与趋势，持续进行产品与服务创新，协同业务部门进行能力升级。
1、基于团队业务方向，明确业务策略，拆解落地路径，推动人力资源生态合作，为最终业绩结果负责； 2、充分挖掘客户需求，达成合作意向，推动支付宝就业整体解决方案落地； 3、协调蚂蚁体系内外部资源，为客户提供全生命周期服务，保证客户使用活跃度和满意度；
1. 产品操盘策略：深度参与产品打造，根据核心特点、目标市场定位，组织制定新品整体销售目标并分解至各渠道，制定新品上市和老品销售方案。 2. 资源整合：拉通产品、Marketing、交付、服务等多条线资源输出打法和销售策略，营销资源匹配产品策略，聚焦重点市场，确保产品可持续热度。 3. 产品激活&渠道库存管理：关注渠道库存维持在合理范围，协调并跟进各电商平台/客户达成销售激活目标，对产品生命周期内的经营指标负责。 4. 产品复盘：针对每款产品的上市首发、大促营销、下市等进行深度复盘，总结各环节经验和不足，不断激发新的方案、新的思路。 5. 产品市场分析：分析市场销量、竞争格局，发现差距和机会，制定或调整新老产品组合及策略；分析竞争对手打法、竞争推演，发现问题，预测风险。
1.负责商业&政务等场景的征信合作拓展，主要包括：商业场景（电商、交通、人力等）、金融机构、政府、大型科技公司与互联网平台等机构客户； 2.深度挖掘集团生态场景数据特征，搭建相关特征、画像、评分产品，满足机构的客户征信，并制定相关经营计划，达成业务目标； 3.挖掘、分析、及时响应、引导客户需求，提供解决方案；管理合作项目的全周期的执行，负责售前支撑，征信产品方案定制、谈判和内部流程跟进，对价值实现的业务结果负责； 4.跟踪和评估外部征信市场和客户的经营变化，及时调整经营策略，与产品、模型等团队协同，进行业务创新和产品升级； 5.客户关系的维护与拜访。