钉钉钉钉-业务拓展专家-温州/宁波/杭州
任职要求
1.3年以上KA直销和解决方案销售经验； 2.具备服务头部企业或者特定行业的经验，并且形成可复制的打法套路； 3.具有企业数字化解决方案背景，熟悉企业协同办公和业务生产环节面临的数字化需求和痛点； 4.对AI解决方案及AI商业化有较强理解，能够从商业角度出发，推动产品的市场应用； 5.较强的学习能力和创业精神； 6. 须持有钉钉官方…
工作职责
1.对区域企业客户进行分层、分类，针对不同的客户制定不同的经营策略，完成对应销售指标； 2.招募和培育具有大客户服务能力的钉钉服务生态，规模化、高效率的服务该区域客户； 3.具备大客户销售和项目运作能力，支持和带领服务商拓展和服务大客户，完成商业化签约； 4.熟练掌握AI领域的新产品和新技术，结合钉钉AI能力和客户应用场景，在区域制定和推广AI解决方案； 5.圈层运营，联合政府、协会、商会、生态资源在本区域内举办各类规模的市场活动，促进商业化转化和提升钉钉在所属区域的品牌影响力。
1.做好战略发展规划，为出行业务在当地建立良好政商、行业环境； 2.与行业主管部门建立良好的沟通、合作关系，深入理解当地政府等相关领域的政策法规，制定公司在当地政府关系工作的策略和计划，并操作执行； 3.做好骑行业务的拓展，并为提升业务占比争取较好的发展环境； 4.掌握出行领域行业信息、企业动态，推动与本地政企合作； 5.响应出行业务在本地对主管部门的具体诉求，做好业务保障工作。
加入西门子，共创明日世界！ 西门子数字化工业集团 (Digital Industries, DI) 是工业自动化和数字化领域的创新者。我们通过数字化企业解决方案，将现实世界和数字世界无缝连接，并借助全面的“数字孪生”实现持续的循环优化。同时，我们利用无限数据，赋能无限契机，助力快速确信的决策，为工业企业转型和可持续发展注入加速度 在销售业务单元，我们期待解决方案工程师人才可以推动工业自动化和数字化领域发展。 你将在这些领域发挥影响： • 与客户的技术互动 • 作为OEM客户的第一技术联系人，为客户和销售提供技术及行业知识； • 收集客户技术需求，并转化为清晰的技术愿景，确保提供的解决方案和客户需求一致; • 与客户互动以理解特定的业务挑战、行业趋势和技术痛点； • 与销售合作制定针对客户的技术策略，解决客户特定的痛点。 • 解决方案的开发 • 利用所掌握的行业知识，西门子解决方案的知识，以及对客户需求的了解，开发技术解决方案，并创造商业价值； • 为客户提供技术支持和技术咨询，解决客户技术方面的问题，确保客户满意度； • 协助开展技术讲解和技术澄清，全面展示 数字化工业的技术潜力，并确保技术文档和解决方案演示清晰且具有说服力。 • 主导协调技术资源 • 帮助销售协调西门子区域、BU、行业线等团队的技术资源及专家资源，为客户和销售提供专业的技术支持 • 学习总部和区域的标准化的解决方案和市场战略，并推动在所负责客户上的实施及技术反馈
1. 负责消金业务的市场拓展，开发新客户并维护现有客户关系，推动业务增长。 2. 分析消金市场趋势和竞争对手动态，制定有效的市场拓展策略。 3. 与内外部合作伙伴建立良好的合作关系，推动业务合作项目的落地。 4. 完成公司下达的业务指标，确保业务目标的达成。 5. 定期提交业务拓展报告，反馈市场信息和客户需求。
1.负责公司产品和服务的销售及推广工作，完成年度既定销售任务和目标； 2.维护现有客户同时完成市场开拓及大客户开发； 3.分析新能源行业市场状况，跟进行业发展动态； 4.协助上级领导开展、组织部门内部各项规划和计划的实施，积极完成上级领导分配任务。