钉钉(千问办公)钉钉-行业拓展专家/行业客户成功经理（CSM）/行业解决方案架构师-杭州

工作描述

任职要求
行业拓展专家
1. 5年以上ToB销售/解决方案/生态合作经验，具备独立操盘大型项目的全流程经验（需求挖掘→方案设计→合同签订→交付跟进）优先。
2. 熟悉行业核心业务场景，拥有丰富的行业生态资源（ISV、集成商、咨询机构）。深度理解行业监管政策（如等保、数据安全法）、IT架构及采购决策流程。
3. 擅长突破高层决策链（CIO、科技部等），具备强商务谈判能力；可高效联动产品、技术、运营团队，推动复杂项目落地。
4. 须持有钉钉官方认证的《AI应用工程师》中高级证书；如尚未取得证书，欢迎通过钉钉学习平台考取认证。学习链接：dingtalk://dingtalkclient/action/open_mini_app?miniAppId=5000000000438545&page=pages%2Flesson%2Fdetail%2Findex%3Fid%3D2250

行业客户成功经理（CSM）
1. 服务经验：任一行业行业相关服务经验，拥有3年以上大型客户咨询/项目交付与服务经验，或具备技术、产品、业务、项目管理等相关经验，或拥有大型客户拓展、解决方案经验；具备咨询项目经验、熟悉AI领域应用者优先。曾在咨询公司、金融IT、金融机构等，拥有云计算、大数据及AI等背景经验者优先。
2. 独立负责大型客户的经验：具备出色的客户沟通能力，能够有效协同内部与各级关键客户，达成共同决策。
3. 沟通与抗压能力：具备优秀的沟通能力、强大的抗压能力和出色的团队协作精神。
4. 逻辑思维与书面表达：逻辑思维严谨，书面表达能力强，能够高效运用AI工具辅助工作。
5. 须持有钉钉官方认证的《AI应用工程师》中高级证书；如尚未取得证书，欢迎通过钉钉学习平台考取认证。学习链接：dingtalk://dingtalkclient/action/open_mini_app?min…