钉钉悟空事业部-产品解决方案架构师-智能硬件
任职要求
1、有8年以上视频会议或智能硬件行业经验，有主流智能硬件厂家从业经历优先； 2、熟悉行业主要竞争对手产品及方案优劣势； 3、熟悉云会议、熟悉sip、H.323协议、熟悉各类型主流视频会议、…
工作职责
1、建立区域音视频&智能硬件服务商技术赋能计划，支撑生态健康持续发展； 2、深入理解客户需求，为客户提供针对性的音视频&智能硬件项目产品方案和服务； 3、负责音视频&智能硬件产品业务渠道开拓，为区域业务目标负责； 4、协助产研完成产品需求收集，跟进头部客户进行全生命周期体验，帮助优化迭代音视频&智能硬件产品能力。
● 面向中大型客户，深度挖掘其在合同全生命周期管理、法务数字化转型中的痛点，提供专业咨询建议 ● 基于产品能力与 AI 差异化优势，编写定制化的售前解决方案、投标方案及产品演示 Demo，支撑业务达成 ● 配合销售团队完成客户拜访、技术交流、POC及招投标过程，对产品商业化负责 ● 收集行业共性需求，输出行业白皮书或标准解决方案模板，提升团队标准化交付能力
1. 负责钉钉多维表/文档产品能力规划、设计； 2. 基于对市场趋势、市场以及用户需求的深入分析，设计前瞻性的产品功能和解决方案，使多维表格/文档成为满足用户多样化需求的首选工具； 3. 项目推进和落地：协调设计、产品、运营、研发等跨部门团队，确保产品按时高质量上线；跟进产品上线后的运营数据，分析用户行为，制定并执行规模化推广策略，提升产品市场占有率。
1、熟悉协同办公领域，懂客户，懂市场，有竞对视角，能够独立完成产品前后端的规划 2、有AI的产品经验，熟悉市场主流的AI工具，具备用AI来设计产品的能力 3、懂运营，对市场敏感，协同PR，营销部门，完成产品的自我运营驱动增长 4、有服务大客户的经验，对行业有自己的见解和洞察，具备设计行业方案的能力 5、熟悉SaaS商业设计，从产品到商品的组合包装，数据驱动商业策略设计
1.产品商业化价值与客户案例挖掘：深入理解 AI Agent 产品能力与技术边界，提炼核心卖点与差异化价值；梳理不同客户类型、行业场景下的产品应用方案与最佳实践； 2.商业化自主销售体系建设：搭建线上客户线索分层与自动流转体系，提升线上客户付费转化率 3.销售赋能：面向销售、售前及合作伙伴开展产品培训，帮助销售团队理解产品能力、适用场景与客户价值，提升销售团队对 AI Agent 产品的理解深度与成交能力；持续收集销售反馈与客户需求，推动产品迭代。 4.重点客户项目支持：达成行业成功案例，输出行业洞察，支持行业商业化策略制定。