平头哥平头哥-高级销售专家（企业级存储主控芯片)-上海
任职要求
• 计算机、电子信息、微电子、自动化等相关专业，本科及以上学历，具备5年以上企业级存储或相关行业销售经验，熟悉企业级存储主控芯片市场；
• 对外掌握企业级存储市场行业客户资源，具备高层拜访的经验和能力；对内善于团队合作…工作职责
• 负责企业级存储市场调研，了解行业趋势和客户需求，分析市场数据，制定短、中、长期销售战略与销售计划； • 负责企业级存储领域芯片产品的推广、销售、回款等工作；对芯片销量预测负责，并完成相关芯片产品的销售任务； • 负责客户关系管理和维护； • 协同Marketing、FAE、质量、财务、供应链等周边团队，负责并制定、改进销售策略、规范、制度、流程，使其不断适应特定市场的发展。
1. 价格、商品、渠道、门店拓展、客户生命周期等管理： 负责从产品价格制定和分配、客户注册到信息审核转正（未来还有认证、考核）的端到端线上化流程，与销售团队共同优化销售工具（如简道云等），提升转化效率。支撑业务完成整车销售门店的渠道拓展 2. 客户数据资产、渠道管理工具建设： 支持业务构建并维护客户画像标签体系，实现基于多维数据（订单、上样、销量等）的自动化分层分级。负责下单导购透传、促销活动（如价库保、搭赠等） 在系统中的配置、执行与核算，确保策略精准有效且成本可控 3. 要货与分货自动化： 系统化地管理门店要货、销售预测、客户评级，支持业务建立科学的分货模型，利用系统算法实现库存的精准、公平高效分配，提升库存利用效率和代理商满意度 4. 合作伙伴多端门户体验： 负责合作伙伴门户（PC和APP）的整体交互体验、信息架构与功能设计，确保界面友好、流程顺畅。提供公告、通知、看板等通用客户运营系统能力，为精准营销与服务提供数字化工具 5. 业务组织协同与优化：与拓店销售、管店经理团队合作搭建销售拓店情况、客户洞察、门店经营情况看板和监控机制。
1.负责阿里云中小企业KA客户的销售策略制定，基于客户需求，提供匹配的云产品和技术解决方案，确保业绩目标达成 2.参与战区策略制定，对阿里云中小企业客户分层，协助战区制定不同的客户跟进策略，做好客户的维护和项目战役等的落地支持 3.深入理解客户需求，能够基于行业Know-how对客户高层KP进行攻坚，进一步做深客户关系，引导和影响客户的规划和决策 4.不断尝试和创新不同的产品/业务合作模式，保持对新行业、新赛道、新热点的商机挖掘，实现可复制的销售方案沉淀5.协助提升电销小二的业务能力，提升团队及成员在云业务的销售能力和对客户业务的理解认知
我们正站在AI驱动下本地生活服务变革的最前沿，致力于通过前沿AI技术与系统能力建设重构餐饮、零售、到店服务等核心场景的业务逻辑，打造一个连接数亿日活用户与数千万商家的智能生态闭环。 1、负责高德销售平台的规划和建设落地，通过自动化和智能化实现亿级leads和万级销售人员间快速调配分发和多渠道多角色协同作业，支撑千万商家快速入驻经营； 2、规划销售平台系统架构和平台能力持续升级演进，推动先进系统架构的落地，支撑BD在高德端快速拓展商家； 3、积极拥抱AI、用AI重塑业务流程和系统实现，跟踪业界前沿技术，将合适的新技术引入到业务中，提升团队整体技术竞争力。负责销售平台的业务从传统功能式往AI化转型落地； 4、技术团队的团队建设，人才培养升级，技术团队的日常管理等。
1、负责华东区域的品牌客户开拓及维护，完成公司下达的广告销售任务，建立与企业客户的良好合作关系； 2、对综艺、剧集、硬广、OTT和大麦、淘票票、阿里生态等广告资源进行整合推荐和销售； 3、对所负责的客户形成对应的行业打法，并进行输出与复制； 4、通过品牌营销策略与电商全链路专业的整合营销推动，达成客户在品效两方面的双赢。