京东销售运营
任职要求
1.本科及以上学历，具备家具、软体行业相关经验3-5年以上；
2.具备家具行业全链路能力，熟悉产品研发、设计、供应链、政策、渠道；
3.对下…工作职责
1.全面负责家具、卫浴品类在京东家电家居全渠道店态的销售工作； 2.制定和实施品类策略，驱动线下团队完成进店和销售目标； 3.协同品类采销，整合站内站外资源，赋能区域门店； 4.完善供应链流程，提升货盘效率，能开发独立货盘和选品，引入优质供应链。
1.协助海外区域的销售管理体系搭建，包括：年度季度月度销售目标拆解、预测收集和分析、销售政策执行、销售定价管理、销售合同/订单管理、备货管理等。 2. 协助进行公司内销售系统和客户管理系统搭建； 3.海外大客户建档和台账管理，订单对接、履单跟进及收款回款； 4. 各市场重点渠道PSI收集和分析。 5.跟踪并监督区域业绩达成情况，销售政策的执行情况。
1. 制定市场规则，监控违规行为，优化市场秩序管理； 2. 及时跟进各渠道库存状态，优化供应链管理，确保现货率达标的同时保持库存水平合理； 3. 预测团队销量变化趋势，制定销售节点的供应规划，保障业务顺畅运行； 4. 构建和完善销售数据体系，提取关键指标并进行深度分析，为业务决策提供有效支持； 5. 协调跨部门资源，解决运营中的问题，推动销售目标的达成。
-参与昆仑芯业务目标制定和中长期战略规划工作，并持续协助提出和优化具体业务块/垂直领域打法，辅助销售策略制定 -销售线索、机会点管理，定期追踪进展，跟进各销售团队机会点项目进展，及时了解机会点信息、状态等 -支持销售团队运营效率提升，为销售团队提供流程指引，持续优化流程，输出对规则、流程与系统工具的优化建议 -年度整体激励政策制定、定期刷新，针对业务情况，给出行业、产品差异化激励方案供管理团队决策，定期审视激励达成情况，审核、落实激励方案落地
1.负责销售业务单元运营数据的统计及分析，并在日常推进中进行监控，持续通过数据分析洞察业务问题，联动区域进行改善提升，保障业务顺利开展； 2.负责事业部运营流程体系建设及完善，通过收集和分析相关数据，搭建事业部运营体系，包含但不限于流程优化、策略改进、系统能力、数据体系能力建设等，通过流程体系建设，推进业务运营能力提升及运营提效； 3.负责事业部业财一体化融合及能力建设，熟悉账款票业务相关的财法税流程及要求，搭建ToB业财数据融合标准化体系； 4.负责事业部重要项目、创新业务模式落地支撑，协调内外部资源，确保项目顺利完成，推动业务指标和体系性建设达成，不断改进和完善业务流程，提升运营效率。