京东物流销售
任职要求
任职要求 1. 教育背景 学历要求：专科及以上学历，专业不限； 2. 工作经验 工作经验：具备3-5年销售相关工作经验，拥有物流行业销售经验者优先； 3. 能力要求： 销售能力：具备优秀的销售技巧和客户服务能力，能够独立开发新客户并维护现有客户关系； 沟通协调：具备良好的沟通协调能力，能够有效地与客户、团队成员及其他部门进行沟通，推动销售目标的达成； 市场分析：具备一定的市场分析能力，能够根据市场变化及时调整销售策略； 项目管理：具备基本…
工作职责
岗位职责及目标 1. 负责制定并执行销售策略，确保销售目标的达成，推动业务增长； 2. 开发和维护客户关系，识别潜在客户，拓展新市场，提升市场占有率； 3. 分析市场动态与竞争对手情况，提供市场反馈，优化销售策略； 4. 领导销售团队，指导团队成员，提升团队整体业绩，确保团队目标的实现； 5. 管理销售流程，确保销售活动的合规性与高效性，提升客户满意度。
1、负责区域的业务拓展，为大客户提供多国、全链路或分段供应链解决方案； 2、深度洞察客户物流需求，挖掘合作机会并匹配相应的供应链解决方案，能够通过积极的商务谈判和业务设计，有效影响决策人； 3、负责参与大型品牌客户的定期招标、商务报价、谈判、并能有效协同跨团队、国家站完成对客户的定制化方案设计和实施； 4、对外部市场主流竞争对手有一定了解，能够在竞标中明确销售策略、打法、以价值型销售模式争取较好的赢标率，并为项目损益负责； 5、从客户体验出发，协同跨团队推动物流方案、产品体验优化，总负责商务合同的条款落地和大客户满意度； 6、 围绕菜鸟相关区域的业务策略，负责相关项目管理和实施、业务拓展以及相关的业务指标达成。
1、独立完成西南和西北区域的酒水、乳饮、食品等快消品的物流市场、竞对、客户等的调研工作，结合客户反馈、市场变化及数据分析，准确识别并深刻理解需求，推动属地仓配物流业务的挖掘和落地。 2、持续挖掘和推动目标客户群体与企业之间的深度合作机会，推进业务的不断发展，完成业绩目标； 3、结合市场需求，协同团队推动产品的迭代和落地； 4、统筹落地客户体验，同时跟踪客户的落地质量管控，分析运营问题并制订改善方案，推动提升运营质量，对客户的体验结果负责；
职责描述： 1、负责美护健康品类B2B&B2C仓配客户、运输、绿色包材客户开发和维护，定期拜访及跟踪，完成销售业绩目标； 2、熟悉区域内目标客户及整体的市场行情，开发客户渠道，收集商机，筛选客户，建立良好的客户池。 3、具备一定的商务谈判能力，独立制作报价，合同谈判，合同签订，跟踪及协调工作。
1.负责蜂鸟即时物流配送KA客户销售拓展工作，负责非饿了么平台的即配物流客户数量增长和即配物流单量的持续增长； 2.负责KA客户项目的收入、单量规模、损益、应收账款回款等业务指标，达成公司预期； 3.结合公司优势，对行业重点客户进行开发，挖掘包括toc和tob领域的商户即配需求，完成地域市场分析、竞争对标分析、用户画像分析、行业趋势分析等必要的销售开发过程中的分析工作；完成客户拜访、谈判、签约、服务反馈等销售工作； 4.能结合行业洞察和公司优势，形成在物流销售中蜂鸟即配的竞争优势挖掘。