京东云计算高级销售经理岗
任职要求
1.具有5年以上相关产品及项目销售经验，具备独立开发大客户的能力和客户关系管理能力以及问题解决能力； 2.熟悉业界主流厂商的云计算产品，具备丰富的云计算项目销售经验，有千万量级云计算项目经验者优先； 3.具备较强的抗压能力，能适应快节奏工作环境，能够接受出差。 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
工作职责
1.负责京东云区域产品销售计划制定并执行，了解云计算、一体机、服务器、IDC等行业市场以及商业机会点的发掘，完成公司下达的销售目标； 2.负责开发和跟进目标客户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，根据客户需求，为大客户提供完善的软件产品和解决方案； 3.协调内部资源，与产品、市场、运营等部门紧密合作，推动销售目标的实现。
1.负责京东云区域产品销售计划制定并执行，了解云计算、一体机、服务器、IDC等行业市场以及商业机会点的发掘，完成公司下达的销售目标； 2.负责开发和跟进目标客户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，根据客户需求，为大客户提供完善的软件产品和解决方案； 3.协调内部资源，与产品、市场、运营等部门紧密合作，推动销售目标的实现。
岗位定位：作为所负责的领域业绩目标达成的第一责任人，统筹所在区域的战略客户拓展、营收达成与渠道建设，推动公司AI云产品（IaaS、AI训练/推理算力、PaaS、MaaS等）在行业客户与大型项目中的规模化落地。 主要职责 1. 统筹负责所在区域目标客户的拓展与深耕，完成销售目标。 2. 统筹负责区域市场与竞争情报收集，制定并带领团队执行本地化销售策略与落地计划，包括行业Solution、活动、渠道策略等。 3. 主导客户需求挖掘，核心项目跟进，跟进商业谈判与合同签署，推动从商机挖掘、合同落地，到交付，回款的闭环。 4. 建立并维护与客户关键决策人的长期关系，成为客户信任的业务合伙人。 5. 开发并维护渠道生态伙伴关系，推动渠道带单与联合交付。 6. 带领团队持续跟踪销售项目，能敏锐识别商务风险，并制定妥善应对措施，确保商务成功。与解决方案、产品、售前、交付及客户成功团队紧密协作，确保项目按期交付并实现客户价值。 7. 对提升品牌与影响力负责。 8. 负责区域销售团队建设与能力提升，针对区域不同类型客户沉淀归纳策略打法，并在内部进行分享赋能。
1.重点负责云服务器CVM产品的客户需求对接、功能规划/推进落地、市场调研竞品分析； 2.结合市场情况、深入洞察各行业客户需求、了解行业1-3年演进路线，并设计产品的长期、短期规划，包装对应解决方案； 3.支持腾讯内外部客户不同销售通路的销售过程，进行产品售卖配套材料建设、售前支持等工作； 4.了解开发者用户使用场景，拆解产品流程，优化产品体验，提升用户口碑； 5.产品商业模式设计，结合成本管理、健康经营意识，设计可持续的产品定价、计费、售卖策略。
-根据公司的销售战略，规划和制定销售策略，编制年度、季度、月度销售方案和计划，并确保有效地执行，对销售任务负责 -负责AI芯片产品及方案在重点行业客户群的销售工作，对业务快速增长而负责 -能够协调公司内部资源，完成对潜力客户的项目推广、 确保合同的执行，提升客户满意度 -收集市场和竞品信息，对市场信息及友商动态，保持敏锐的洞察力，及时反馈客户的需求 -准确把握客户心理，及时抓住客户需求和商机