京东渠道销售运营
任职要求
任职资格： 1. 市场营销、企业管理、电子商务等相关专业优先； 2. 工作经验：具备3年以上团队管理经验，熟悉渠道管理作业流程，有互联网toB及传统快消行业经验； 3. 管理能力：具备优秀的渠道管理及规划能力，能够根据公司战略制定并落地管理规划； 4. 激励设计：能够根据业…
工作职责
岗位职责： 1. 负责根据公司战略要求，搭建并落地渠道管理规划，以结果导向，推动销售目标的实现； 2. 设计短期激励和长期激励方案，针对业务发展阶段进行定向激励，促进业务目标的达成； 3. 推动人员管理工作的实施，定期检查区域渠道管理作业的执行情况，确保各项业务流程的规范运作； 4. 管理人员线路规划、拜访执行、人员纪律等，提升区域市场表现及作业效率，优化业务流程； 5. 进行人效健康度检查，制定合理的改善方案，以提高团队绩效和业务质量。
1、主要负责大区滴滴两轮车业务校园拓展和车辆投放工作； 2、负责与各大高校后勤保卫相关主管部门对接，推动政策落地、维护政策稳定； 3、拓展商务合作，寻找合适的资源商，维护并巩合作商关系； 4、了解市场动态，协调内外部相关资源，制定合作方案并执行落地； 5、团队日常管理，制定团队日常行程并检核团队执行结果，不断提升团队能力，关注团队稳定； 6、根据公司要求完成开城数量及运营指标考核。
1. 负责交付伙伴生态管理，能指导合作伙伴基于阿里云开展业务，从伙伴售前能力、沉淀产品和解决方案等方面帮助伙伴成长，提升伙伴在阿里云的项目成交率 2. 基于年度业务目标及伙伴合作政策，协同采购、交付等合作方，形成对伙伴的考核及sla要求并进行动态更新管理，对伙伴的生命周期管理负责 3. 通过拉动伙伴销售团队与阿里云销售团队联合销售，挖掘产品或解决方案的潜在商机，拓展市场新增客户业务机会 4. 协同内外部团队，有效利用各类资源和渠道，包括：在线营销、线下活动、伙伴拓展等手段，促进SMB交付服务目标的达成；
1、市场战略与拓展 * 制定欧美/东南亚/中东等目标市场的跨境电商销售策略，覆盖Amazon、eBay、Shopee等主流平台及独立站 * 分析海外投影行业趋势，挖掘新兴市场机会，建立本地化渠道合作伙伴关系 * 主导海外品牌营销活动，联动市场部制定本土化推广方案 2、团队搭建与管理 * 从0到1组建并培养跨境电商销售团队，搭建人才梯队及绩效考核体系 * 带领团队达成年度销售目标，管理关键客户谈判与大订单落地 3、运营与风控 * 优化跨境供应链流程（物流、清关、售后），提升订单转化率与客户满意度 * 监控国际汇率、关税政策变化，制定风险应对预案
1、负责所在城市的菜鸟驿站网络的拓展与建设； 2、负责所在城市菜鸟驿站网络运营管理； 3、负责所在城市消费者的服务与体验； 4、负责所在城市菜鸟驿站产品推进和项目落地，相关业务资源整合与调配管理。