京东礼品卡方向-大客户销售经理
任职要求
任职要求:
1、具备5年及以上企业客户的销售经验，具备多行业客户资源；
2、具有面向KA客户的营销经验，具备良好的沟通能力，应变能力，团队合作意识，市场分析、行业分析能力，强烈的责任感，善于挖掘潜在客户；
3、具备以目标为导向和以客户为导向的思维;独立开发大客户的能力，管理过50个以上的客户经验；
4、具有优质大型企业(世界500强及知名企业)客户资源者优先；
5、具有礼品卡，员工福利平台等相关经验优先；
6、有熟练使用word、excel、PPT、visio等办公软件为客户定制专业解决方案的经历；
7、拥有互联网认知及对互联网公司企业氛围的适应性，有电商相关销售岗位工作经历者尤佳。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。工作职责
岗位职责: 1、负责世界五百强企业、大型上市公司、国企、央企等企业客户开发工作，执行销售计划并完成相应的业绩指标； 2、与大中企业客户签订合同，负责销售解决方案、服务方案的前期筹备及执行，具备对企业客户的综合打包解决方案服务能力； 3、开发商机，主导和协助签约客户的运营和维护工作并不断做出优化措施、打造营销场景和应用场景； 4、了解市场及客户需求，反馈行业相关信息； 5、定期做好售后服务及不断加强客情建设。 目标： 1、存量大客户潜在机会深挖，促进销量拉伸； 2、拓展新客户，促成战略合作； 3、持续挖掘行业场景创新方案，为业务长期发展布局； 4、战略客户客情维系，促进合作深化。
1. 负责京东虚拟商品的渠道销售体系搭建，招商，管理工作； 2. 负责行业客户，直销团队与渠道代理商的互联互通，统筹协调工作； 3. 负责渠道代理商开拓，能力建设，培训等，对渠道销售业绩达成负责； 4. 负责渠道解决方案能力建设，结合终端客户与渠道代理伙伴能力，满足终端客户需求。
1. 负责礼品卡项目的全面管理，包括项目规划、执行与监控，确保项目按时按质完成，达到预期目标； 2. 深入分析市场与客户需求，制定并实施有效的礼品卡营销策略，提升产品市场占有率与客户满意度； 3. 协调内外部资源，建立并维护与供应商、合作伙伴的良好关系，确保项目资源的有效整合与利用； 4. 领导项目团队，指导团队成员完成各项任务，促进团队成长与发展，确保团队高效运作； 5. 跟踪行业动态，研究竞争对手的策略，提出创新性的项目改进建议，持续优化项目运营模式。
1、负责重点客户开发工作，执行销售计划并完成相应的业绩指标； 2、与政企客户签订合同，负责销售解决方案、服务方案的前期筹备及执行，具备对政企客户的综合打包解决方案服务能力； 3、开发商机，主导和协助签约客户的运营和维护工作并不断做出优化措施、打造营销场景和应用场景； 4、了解市场及客户需求，反馈行业相关信息； 5、支持账期客户的应收回款工作； 6、定期做好售后服务及不断加强客情建设。
1、带领团队负责预付费产品的体系搭建与维护，包括但不限于收单、账户、支付、运营等系统，面向集团业务与外部客户提供服务； 2、带领团队在监管体系下，合规运营支付公司科技系统； 3、深入研究预付费行业，关注市场动态并进行竞品分析，研究用户行为，确保公司产品在业内的领先地位; 4、对电商、OTA行业用户支付行为、特性深入研究,把握客户深层需求，并制订相应解决方案。 5、对接来自事业部、财务、客服、市场、风控、客户等内外部关联方，提供运营咨询与业务配合； 6、熟悉金融技术及应用，管理支付公司、金融技术产品整个生命周期，定期制订产品线结合应用系统解决方案，对产品负责。