京东行业经理
任职要求
1. 教育背景 学历要求：本科及以上学历，市场营销、工商管理、国际贸易等相关专业优先考虑；专业不限，优秀者可适当放宽。 2. 工作经验 工作经验：5-10年相关行业工作经验，具备3年以上行业管理经验，熟悉制造行业市场运作模式，具有丰富的客户资源和行业人脉。 3. 能力要求 业务能力：具备较强的市场分析能力，能够准确把握市场动态，制定有效的市场策略；具备优秀的客户管理能力，能够维护和拓展高端客户资源；具备较强的团队管理能力，能够带领团队达成业绩目标。 沟通协调：具备出色的沟通协调能力，能够与内部各部门及外部客户建立良好的合作关系；具备较强的谈判能力，能够在复杂的商业环境中达成合作共识。 4. 基本素质 领导力：具备较强的领导力，能够激励团队成员，提升团队整体战斗力；具备较强的执行力，能够确保团队目标的顺利实现。 创新思维：具备创新思维，能够不断探索新的业务模式和合作方式，推动业务持续发展。 抗压能力：具备良好的抗压能力，能够在高强度的工作环境中保持良好的工作状态。 团队合作：具备良好的团队合作精神，能够与团队成员紧密合作，共同完成工作目标。 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
工作职责
1. 负责制定并执行行业销售策略，确保销售目标的达成；通过深入分析市场动态与客户需求，挖掘潜在商机，拓展业务范围； 2. 建立并维护与关键客户的长期合作关系，提升客户满意度与忠诚度；同时，负责大客户的开发与维护工作，确保客户关系的稳定与深化； 3. 领导团队完成销售任务，通过有效的团队管理与激励机制，提升团队整体业绩；同时，负责团队成员的培训与发展，促进团队专业能力的提升； 4. 分析行业趋势与竞争对手动态，为公司提供市场洞察与战略建议，支持公司在行业内的持续竞争力；通过数据分析与市场调研，优化销售策略与业务流程，提升业务效率与效果。
1.负责细分行业客户的运营管理及能力建设； 2.运用线上线下运营策略，协调集团内各部门资源，解决行业客户的共性问题； 3.全程参与行业客户销售管理，协助行业经理进行商务洽谈和项目方案设； 4.承接并分析行业头部客户的商业信息及需求，制定整体的运营方案； 5.定期分析客户数据，优化产品，不断提升大客户的服务质量水平、持续提升客户的满意度，使客户价值最大化。
1.行业研究：研究医疗行业客户行业特点.发展趋势，洞察行业机会（公立医院.民营医疗集团.健康集团等）；结合公司综合能力和主营业务，打造行业势能，提升公司行业影响力； 2.客户拓展：拓展国家卫健委直管医院客户，挖掘客户项目，并推进项目至落地； 3.销售支持：根据公司的医疗行业战略，制定方案和计划，配合销售完成各类解决方案和售前支持； 4.区域协同：支持各区域客户经理销售工作，包含辅助投标，协调公司内部资源帮助其建立客户的深度联系.建立跨BU.BG的合作关系等； 5.数据分析：行业数据分析，为行业销售.利润情况.项目资金安全等负责。
1.行业研究：研究目标客户行业特点、发展趋势，洞察行业机会；结合公司综合能力和主营业务，打造行业势能，提升公司行业影响力； 2.客户拓展：拓展行业战略及总分、总部客户，通过总部客户触达和沟通，挖掘客户需求，传递公司价值，建立总对总合作关系； 3.策略输出：确定客户拉新与场景拉深策略，为本行业的客户经理指明业务拓展方向；总结行业最佳实践，梳理客户档案和应用场景，输出行业销售指导手册； 4.区域协同：支持客户经理日常工作比如辅助其投标，协调公司内部资源帮助客户经理建立客户的高层联系、建立跨BU、BG的合作关系； 5.数据分析：行业数据分析，为行业销售、利润情况、资金安全等负责。
1. 负责银行行业客户的业务拓展与维护，通过深入了解客户需求，制定并实施有效的销售策略，达成销售目标； 2. 建立并维护与银行行业客户的长期合作关系，通过专业的行业知识和服务，提升客户满意度与忠诚度； 3. 分析银行行业市场动态与趋势，为公司提供市场洞察与建议，支持公司在银行行业的战略决策； 4. 领导并管理销售团队，通过有效的团队管理与激励机制，提升团队整体业绩与战斗力； 5. 与内部各部门紧密合作，确保项目的顺利实施与交付，推动业务流程的优化与创新。