京东业务拓展岗
任职要求
四、人才画像
1.硬性条件
职级要求：P6-P9（具备独立负责至少一个省区业务的能力）
学历背景：本科及以上，市场营销、商务管理、物流管理等相关专业优先
行业经验：
1）校园市场拓展经验优先：3年以上校园渠道拓展经验，熟悉校园政策及运营模式
2）To G/To B拓展：3年以上政府关系或高阶商务BD拓展经验，具备招投标及商务谈判能力，具备标杆案例（如成功拓展高校共配站、综合体等），熟悉招投标流程，擅长政府（校方）关系维护
3）渠道管理：具备渠道拓展及管理能力，了解渠道商运营模式，能独立拓展1-3个省区单位的渠道商团队拓展及运营
2. 软性素质
1）高执行力：适应快节奏拓展，能接受出差
2）跨部门协同：擅长与运营等团队协作推进项目
3）创新思维：能结合校园场景设计差异化解决方案（如快递+零售融合模式）
3. 优先项
1）行业背景：优先来自菜鸟校园、其他大厂校园团队等企业
2）资源储备：自带高校、地方政府或渠道商资源者加分
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。工作职责
三、岗位职责1. 省区校园业务拓展统筹- 全面负责所在省区校园市场拓展工作，制定区域拓展策略、商业方案并推动落地执行，对业务拓展结果负责 - 统筹省区内校园基础网络建设，为一线团队提供商务支持，协同重大项目的招投标工作 2. 校园场景解决方案落地- 主导共配站/校园综合体业务拓展，直接对接校方管理层，推广整合解决方案并获取业务准入 - 推动产教融合项目，联合集团教育板块通过校企合作模式拓展校园服务站点 - 整合集团内外部资源，开发多元合作渠道助力校园业务准入 3. 渠道体系搭建与管理- 省区渠道商开拓及“选、用、御、留、汰”全流程管理，以渠道合作模式推动共配站及校园综合体落地 4. 业务经营与创收- 对标杆站点经营结果负责
1.承接总部创新降本项目的落地，并负责区域内降本项目、客户的开发，对降本项目的收入及利润率负责； 2.根据公司发展规划，负责物流销售，主要对专线&专业市场资源整合，补充低载线路发运； 3.负责湖北、湖南、江西、河南等地资源的开发和客户信息维护，完成公司下达的销售任务； 4.为客户提供专业的物流产品和解决方案，积极提升客户体验； 5.有效进行客户关系的维护和发展，提升客户满意度和客户价值，建立长期共赢的客户合作关系； 6.开展商务洽谈等客户开发和业务开拓工作，签订订单，回收相关服务款项。
三、岗位职责1. 省区校园业务拓展统筹- 全面负责所在省区校园市场拓展工作，制定区域拓展策略、商业方案并推动落地执行，对业务拓展结果负责 - 统筹省区内校园基础网络建设，为一线团队提供商务支持，协同重大项目的招投标工作 2. 校园场景解决方案落地- 主导共配站/校园综合体业务拓展，直接对接校方管理层，推广整合解决方案并获取业务准入 - 推动产教融合项目，联合集团教育板块通过校企合作模式拓展校园服务站点 - 整合集团内外部资源，开发多元合作渠道助力校园业务准入 3. 渠道体系搭建与管理- 省区渠道商开拓及“选、用、御、留、汰”全流程管理，以渠道合作模式推动共配站及校园综合体落地 4. 业务经营与创收- 对标杆站点经营结果负责
1、拓展银行、非银等金融同业渠道，做好同业机构营销管理与渠道维护； 2、推动同业授信落地，与同业构建良好的业务生态链接，提升同业影响力； 3、负责同业负债、同业投资等投融资业务落地，并持续探索同业合作新模式； 4、负责同业客户管理系统的开发与创新，深入开展机构管理及机构运营。
1.根据年度拓展计划，建立辖区内物业库、排布优先级，制定谈判策略、参与谈判，落实项目签约，达成年度计划； 2.根据年度续租计划，制定中、长期跟进策略，督促、协同分部谈判，达成年度续租或续租带来的移店签约； 3.根据年度降租计划，制定中、长期跟进策略，督促、协同分部谈判，达成年度降租任务； 4.协调、处理现有合同租期内的各项异动、纠纷、扩租、减租，房东关系维护； 5.新区域、新物业资源的拓展开发；