京东业务拓展岗
任职要求
四、人才画像
1.硬性条件
职级要求：P6-P9（具备独立负责至少一个省区业务的能力）
学历背景：本科及以上，市场营销、商务管理、物流管理等相关专业优先
行业经验：
1）校园市场拓展经验优先：3年以上校园渠道拓展经验，熟悉校园政策及运营模式
2）To G/To B拓展：3年以上政府关系或高阶商务BD拓展经验，具备招投标及商务谈判能力，具备标杆案例（如成功拓展高校共配站、综合体等），熟悉招投标流程，擅长政府（校方）关系维护
3）渠道管理：具备…工作职责
三、岗位职责1. 省区校园业务拓展统筹- 全面负责所在省区校园市场拓展工作，制定区域拓展策略、商业方案并推动落地执行，对业务拓展结果负责 - 统筹省区内校园基础网络建设，为一线团队提供商务支持，协同重大项目的招投标工作 2. 校园场景解决方案落地- 主导共配站/校园综合体业务拓展，直接对接校方管理层，推广整合解决方案并获取业务准入 - 推动产教融合项目，联合集团教育板块通过校企合作模式拓展校园服务站点 - 整合集团内外部资源，开发多元合作渠道助力校园业务准入 3. 渠道体系搭建与管理- 省区渠道商开拓及“选、用、御、留、汰”全流程管理，以渠道合作模式推动共配站及校园综合体落地 4. 业务经营与创收- 对标杆站点经营结果负责
1、负责阿里国际相关岗位招聘计划的落实，并根据公司人力资源规划和相关规定，实施招聘计划； 2、负责部门高级人才的Sourcing，产出高质量的人才地图，进行人才储备，对于中高端人才的招聘有渠道资源及深入理解； 3、管理并推进招聘渠道创新，并不断使用新的理念和平台来探索新的招聘方法； 4、运营并完善人才库，管理招聘预算，达成招聘目标，提升招聘效率； 5、改进招聘流程和平台，提升效能，完成面试官培养等。
阿里云专有云是面向政企行业客户的全栈云平台，为政企客户（政府、金融、部委、央企等行业）提供产品和服务。 该岗位主要负责专有云平台IAAS技术方向的架构规划及研发工作，提升技术竞争力，满足专有云客户业务需求。 技术方案设计 • 基于技术方案的拆解，按照任务目标和产出规范，完成任务/子任务的设计、编码开发和系统功能实现 • 负责核心功能的架构与代码模板的编写，开发与维护系统公用核心模块，技术架构重构、优化等 • 对编码进行阶段性的讨论和CodeReview，并通过调试优化，推动代码成功部署 • 对开发中和部署后的程序进行必要的维护和迭代，包括值班oncall、升级工单处置、bug排查、问题诊断、产品体验改善、性能和成本优化等 稳定性和性能优化 • 制定稳定性策略，寻找并解决产品系统中的潜在风险和瓶颈，覆盖线上疑难杂症问题，确保系统的安全可靠 • 运用产品优化技术和方法，进行性能优化，提高产品稳定性和性能 技术预研 • 跟踪和了解最新的产品技术和趋势，根据业务需要提供最新的技术支持和建议。 技术规划 • 理解业务战略及重点，基于业务需求作出高可用、高可靠、高拓展性的技术架构规划和落地。
1. 客情建设与商机拓展 敏锐捕捉西南区域政企业务动态，剖析客户决策链路，准确把握真实业务需求。通过策划重要商业活动、进行高频次商务交流与高层拜访，增进客户信任，深入挖掘与洞察客户需求，孕育并转化有效商机。与客户CXO级高管或关键决策者建立稳固的业务伙伴关系，寻求战略性合作支持，推动双方合作关系长期稳定发展。 2. 产品与技术价值传递 能清晰阐述飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品在技术层面的优势，强调其相对于竞品的独特竞争力，强化阿里云作为客户首选合作伙伴的形象。 3. 需求匹配与商机转化 与SA团队、产品研发、生态伙伴紧密协作，制定针对性的销售策略与解决方案。运用卓越的沟通技巧、商务谈判力及报价策略，高效转化商机，实现销售业绩目标。 4. 商务运作与项目支持 遵循阿里云与客户双方的商务规则，负责招投标管理、合同起草与签署等全流程商务工作，确保交易合规有序。在混合云复杂项目中，积极参与招投标流程管理、项目进度管控与风险防范，保障项目顺利进行。
我们正在寻找一位充满激情、经验丰富的出海业务拓展专家，加入阿里云东区出海团队，共同开拓海外市场，助力中国企业扬帆出海！ 岗位要求 1、负责阿里云东区出海KA客户的拓展，深入挖掘KA客户销售机会，为客户提供云计算，AI等多层次的服务，完成销售目标。 2、深入了解东部地区企业出海云计算和AI等需求，挖掘潜在客户，建立并维护客户关系。 3、跟踪行业动态，分析市场竞争格局，为区域市场策略提供建议。 4、过往业绩持续优秀，具备较强的攻坚破局和项目运作能力，有多个复杂项目的成功经验优先。